“百万美金俱乐部”私享会干货观点集锦｜洞见东南亚女装消费新势力

7月8日，Lazada跨境举办的“风格化女装”扶持计划-广州私享会顺利开展，50名女装行业大卖家与Lazada跨境团队参加了此次私享会。

此次私享会在宣布Lazada“风格化女装”扶持计划正式发布的同时，重点围绕如何为女装商家提供核心平台资源，解决跨境女装商家出海东南亚时遇到的困难点进行展开，旨在对有实力的女装商家进行专项孵化，计划在2022年通过价值千万金额的权益激励，扶持1000个风格化女装商家剑指东南亚服饰大卖，预计将有超过30位商家在这一波激励中跻身“百万美金俱乐部”。

据统计，10年来东南亚服装电商增速领先全球(复合年均增长率达36.4%)，疫情期间仍保持高增长。其中东南亚电商服装市场经过10多年的持续增长，2021年市场规模已达420亿美元（约合人民币2810亿元）的体量。那么商家该如何在当前增长阶段中找到经营的侧重，通过差异化策略助力生意增长？

Lazada跨境女装行业经理—李浩在会中提出，2021年Lazada平台女装总成交额同比增长72%，其中主打“风格化女装”的店铺，已经为女装大类贡献了4成的成交额，并保持上升趋势。预计到2025年，时尚风格的消费者数量将比2021年增长250%。在用户驱动下东南亚服饰进入“风格当道”阶段。

年轻主力消费者在追逐潮流的路上，更加关注服装的设计风格、新品等要素，因此“选品是运营的核心”，店铺有核心风格跟主推产品，更利于吸引新客、培养客户的黏性，推动新品爆发和品牌的转型升级，也让风格服饰迎来了前所未有的利好时机。

女装产业日渐成熟，打法日新月异。什么样的策略才是可持续的策略？holidayqueen品牌主理人——陈甜甜作为本次私享会的商家嘉宾，讲述了其14年来深耕女装行业的心得。

顺应社会消费的变迁，陈甜甜在每一个女装红利期都精准踩中了节奏，征战国内铺货的野蛮生长期，并在内容营销阶段、小而美品牌阶段实现爆发。2019年，在大环境品牌出海的前提下，通过Lazada出海东南亚，入驻仅半年的时间，风格化女装店铺月GMV突破5万美金，泰国粉丝突破5.8万。

“风格化是一把万能钥匙，不仅能解决客单价低、润率低的问题，还能解决用户粉丝粘性和复购率的问题。电商圈里大家都知道，标品走量，非标品赚钱，也只有非标品，大家比较容易找到差异化，弯道超车。”陈甜甜分享道。

另一分享嘉宾商家Jason同样通过女装风格化找到出海的突破口，探索中高价货品轻礼服市场，在精细化运营下，实现每月超14万美元的GMV。

Jason分享了他在Lazada半年成长至单月GMV 14万美元的方法，其一是强调了解目标市场的重要性，他认为风格化的核心是了解当地用户审美，通过小语种运营提升关键词货描准确度，与用户无障碍沟通；流量方面，Jason发现店铺的流量并非来源闪购等坑位，而是来源于推荐和搜索。前期利用Lazada站内超级推广引流，并借助平台扶持进入LazLook风格化专区，配合FEED流量加权解决流量问题；通过直播加强交互式的消费体验，实现深度种草并高效转化，单场直播高达1.2w人观看，帮助其快速积累粉丝。

两位商家均表示后期将会加大在女装品类的资源投入，借力“风格化女装”扶持计划与平台打好配合，拓增更多的风格化店铺。

单纯依赖低价销货的去库存逻辑早已不是最佳选择，在风格化当道的东南亚，选取大赛道下的具有优势的细分垂直品类，通过精耕细作的风格打造，卖出高质优价的产品，满足消费需求才是长远之道。

机遇与挑战并存，2022年服饰行业的跨境新锐商家如何在长效经营的同时不断破圈，打造行之有效的经营策略？

Lazada跨境时尚行业总监—雪萌在会上解读了Lazada跨境近期发布的“风格化女装”扶持计划，以及千万金额的权益的最新利好。专项资源包括超强曝光、流量补贴、金额激励、新店新品流量加速、VIP专享服务、免费红人资源等。

“Lazada APP首页将设置服饰专区—LazLook风格馆通道（目前泰国已上线），未来Lazada服装类目的风格标签会越来越鲜明且细化，当我们把风格更细化后，细分市场的宽度就会更大。”孙雪萌表示。正因如此，“用户每次打开看到的永远是具有吸引力的新商品，无疑将会有更多的流量和商业变现机会涌现。”

通过此计划，商家在风格馆的女装商品将拥有流量加权，优质商品与内容的访问量将获得保量支持。新品新店在“搜索”和“猜你喜欢”页面同样也会在专属活动楼层展示。帮助商家快速精准触达时尚兴趣人群。

数字化时代的激烈竞争下，不断定位精准新用户、培养更多忠诚用户、将流量把控在手中，成为女装商家和品牌出海发展的当务之急。Lazada跨境广告负责人—Vincent分享了超级推广的多元营销解决方案，力求助力商家挖拉新人群，积累全链路人群资产，赋力店铺人群破圈长效增长。

Lazada超级推广四大产品矩阵——全效宝、超级联盟、超级新星、超级直投，基于智能“5A”算法驱动推广新技术，可满足不同类型商家，针对各类型产品实现站内外各特定推广需求。Lazada跨境广告团队将结合时尚服饰消费者的消费特性和商家店铺属性，为计划内商家制定女装广告投放策略，而“风格化女装”扶持计划内的超百万广告专属激励金，将为风格化女装商家获取更多的流量提供助力。