2.6% 项目返佣补贴速来了解！大促流量+消费者心智一网打尽

2022年，Lazada跨境内衣商家Kim借势广东服装产业，选择女性内衣作为突破口，向外寻求新的市场增量，在东南亚女性市场红利下迅速跨越新手期。8月底，在行业小二的建议下Kim初次尝试参加Free Shipping包邮项目，次月全店单量进阶增长491%，其中包邮带来的订单占全店订单的46%。11月加码参加Lazada Cashback项目，店铺访客体量全力拉满，仅12天便销售超1400单，次月单量继续增长206%，Lazada Cashback订单占全店单量的43%。

生意做得风生水起，线上事业稳步增长，Kim却在年初第一次遭遇滑铁卢，忙中出错未报名新一期包邮项目导致单量骤降。“一开始我以为店铺以建立稳定地运营机制，客流也很稳定应该不会有太大的影响，但次月单量暴跌了23%，才知道商品是否包邮对用户决策有很大的影响。”Kim分享说。

平台数据显示，Free Shipping Max包邮 + Lazada Cashback买家返现是商家实现扩增流量，促成成交，实现复购的最优解之一。为助力商家拓增销量，平台将为Lazada菲律宾站点同时参加Free Shipping Max和 Lazada Cashback的商家提供佣金返还补贴（以广告优惠券的形式返还2.6%的佣金），降本提效实现生意增量。

下面小编就为大家介绍这两个项目能为商家朋友们提供哪些帮助，我们又该如何利用这些机制实现生意增量呢？

iPrice Group的一项调查发现，东南亚消费者放弃在线购物车的首要原因是运费高昂 (36%)。Lazada调研显示，73%的受访消费者希望商品包邮。同一项调查发现，84%的消费者使用过Lazada的包邮优惠券，其中75%的人对优惠券表示满意。“购物时看到Lazada的包邮小绿标会让我觉得非常划算，此外在没有头绪的时候，我也会用使用Filter筛选包邮产品进行第一轮筛选。”菲律宾消费者Bonnie表示。

由于运输成本通常是影响产品最终价格的一个重要因素，尤其是对于跨境运输，因此跨境商家需找到一个服务与成本的平衡，在为顾客提供优质的购物体验的同时稳定盈利并增长。

为此，Lazada推出了包邮项目帮助商家引流获客，提升转化。大额流量频道透出引流，官方包邮标识和商家支付佣金平台全额出资等项目优势，让不少Lazada商家通过包邮项目实现销售的跨越性增长。