5大站点资源!时尚单品爆单秘籍大公开

2022/05/05 14:06:17

 

Lazada CN

 

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在方才落幕的Lazada生日大促购物盛典,东南亚消费者对跨境时尚单品的追求及热衷度持续提升,Lazada跨境时尚行业多类目销售额迎来销售额激增,其中平台风格化服装表现亮眼,并拉动类目大盘增长。

 

 

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3月27日当天,女士泳装类目的跨境商家家全站点销售额较去年同期翻了4倍,发饰类目达到同期近3倍,越南站女士上衣和女士连衣裙达到去年12.12当天的200%。其中风格化女装品牌VERO MODA大促首日销售额对比12.12同期增长580%+,店铺多款爆款连衣裙上线闪购,10分钟狂销1200+件。


炎热夏季和返工大潮接踵而至,面对东南亚持续升温的时尚单品需求,商家如何抢滩2022蓝海阵地。今天我们就带来了——2022 Lazada时尚行业最新平台资源解析,为各位商家爆单之旅扫除障碍!

 

 

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1. 关键属性智能回填


 

商品属性填写的是否正确和全面,很大程度上决定了匹配的流量是不是精准的,覆盖面是否最大化。商品是什么材质?适用于哪些人群?属于什么风格?属性填充率越高越准确,商品被搜索的概率越大。


为了帮助多品商家提升运营效率,Lazada买家中心的发品/管理商品页已上线——算法智能回填功能,并根据类目陆续开放,目前已经支持男、女装、3C配件。商家发品时,只要上传图片或输入标题,即可实时获取算法推荐值。商家可直接采用或自行修改,精准匹配目标消费者,并覆盖更多的平台自然流量。

 

 

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2. 标题优化


 

首先针对服装的分类,关键词一定要描述准确(注意在泰国和越南等小语种国家,建议标题关键词使用当地语言)。商家还可以根据季节以及当地气候针对其售卖的顾客将服饰做更细化的分类(如Plus Size、Middle Aged、Korean),并且将关键词突出,因为关键词突出就可以增大引擎的搜索率,同时增加商品的曝光率,因此服装的定位分析,一定要准确,尽量添加起形容元素,拿长裙举例,比如时尚长裙,碎花长裙等,服装分类里面可以再分为职场穿搭,休闲穿搭,日常穿搭,这样便可以从多角度对顾客进行吸引,同时能够增加成交率。

 

 

 

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Lazada对于女装、美妆、母婴、宠物这几个类目的优质Feed内容,会为其增加额外500个UV的曝光加权,助力商家覆盖更多的平台用户,促成成交。


风格化女装商家Vicky积极参与优质FEED项目,在店铺引流和沉淀粉丝两个方面的提升十分显著,越南站点12月的流量和转化率环比增长123%!更有女装商家利用Feed仅12天就为单品带来60,000+访问曝光。

 

 

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Lazada针对新品推广上线的超级新星,是纯面向新品(30天以内)的算法自动优化策略(90%的商家创建“超级新星”推广后,7天内实现转化或销量大幅增长)。极易上手,简单配置之后,4-5个步骤即可快速孵化您的新品,所有优化交给后台算法即可。


超级新星可助力新商品快速孵化,更快地享受更多流量和销售,不必担心商品排位竞争使用我们的新品孵化产品来推广您的新商品。

 

 

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为助力商家孵化新品,Lazada泰国新增新品上新专区——LazNew,位于首页闪购模块的下方。消费者会在此专区挑选新款,商家可以利用上新专区来获取更多曝光和流量!除了新品外,平台还设立了“热门话题专区”,如韩流专区为商家提升热度和引流,聚焦更精准客户和风格爱好者,感兴趣的商家可以前往卖家中心 > Marketing center > Campaign申请加入。

 

 

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值得一提的是,Lazada泰国站自2022年1月份起,一级入口【LazLOOK】服饰板块将主推以下13种女装风格的产品。聚焦更多的风格化服饰爱好者,收割更多的流量

 

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“折扣秒杀”无论对国内还是国外消费者都有巨大的魅力。为帮助商家牢牢抓住消费者时间紧迫的心理,平台提供多样闪购玩法刺激消费者下单,带来显著的流量和转化率提升。


对于平台日常闪购,大家肯定不陌生了,这是一个绝佳的商品/店铺曝光途径,平均带来10倍流量提升,可以通过爆品来为店铺引流。此外每个满足门槛的商家都可以设置店内闪购。另一方面,低价闪购的疯狂折扣可以有效的聚集流量,将销量最大化!


店内闪购更灵活且限制极少,可以弥补部分闪购缺少的不足,对于爆款的销量,以及新品的快速推广有很大的帮助。

 

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