大促制胜连招|4个秘诀爆单大促旺季

2023/08/29 16:09:41

 

Lazada CN

 

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下半年大促旺季即将开启!迎面而来的就是Lazada 9.9大促。


2022年Lazada 9.9大促首小时即迎来开门红,销售额较平日激增50倍,LazMall品牌商城销售额超平日75倍。8月25日至9月9日期间,平台新增超50万名LazMall店铺会员,为品牌及商家大促销售连涨提供源源不断地强劲消费力。


今年,商家朋友们如何承接好第一波销售高峰!小编为大家带来了品牌总结的四条干货总结,助力大家大卖旺季!

 

 

 

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下半年节气、流行趋势瞬息万变,品牌和商家除了要做好品类规划外,为了在大促旺季实现销售增长,根据上一次大促的数据及复盘是万万不可少的!


首先,我们需要拆解核心爆款、利润款、新品和滞销品的环比数据,解析店铺的GMV构成,摸清大促期间是哪款SKU在发力并在持续增长?部分滞销款为何表现不佳?认识大促中的薄弱环节,针对性地进行资源分配。

 

 

 

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紧接着,我们就需要备货分解,清点库存。先从大品类开始,再细节到每一个款,注意层次结构。此外,为确保SOT履约及时,建议商家提前清点库存,确保库存的准确性,备货海外仓的商品需预留2个月时间入仓。

 

 

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如何提高转换率,让顾客下单,宝贝描述和店铺装修一定是关键。当然好的产品是前提,而好的装修及图片能够将品质和优势更好地体现出来。给店铺设计一个主题不仅能提升店铺整体效果,也能够第一时间引起粉丝注意。店铺的整体风格也能从侧面反映品牌实力,增强品牌心智


在大促筹备期,商家就需要为店铺准备好大促预热期,专场期,开卖期的页面视觉。不仅要突出品牌自身风格,大促期间渲染大促氛围,反复强调促销信息更为重要。同时要根据大促不同时期调整页面布局,突出强调不同内容。

 

 

 

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Mega级大促是平台流量的爆发期,如果你是品牌卖家或者有打造品牌的意向,那么大促是你拉升知名度最好的途径。商家要在有限的时间内实现更多转化,这就需要商家能够尽可能提升转化前各流程的效率。


大促期间,商家在公域的各个获客渠道发力,且推出比平时更实惠的销售政策。

 

 

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首先,放量推广,如社交媒体推广,红人推广,意义在于最快速度获得尽可能多的人群,借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本,因为存在新品教育周期,不一定当下就能转化。


此外,利用好Feed、CEM等工具做好站内触达,第一时间将优惠信息告知消费者,引导架构。


第三、 全域种草加码,无论电商、内容电商还是社区类平台,集中扎堆进行种草内容的铺开及投放:

针对目标人群做功能场景种草,如垂类头部达人背书及测评、KOC口碑,叠加话题和影响力造势。聚焦拓新人群或新使用场景,比如针对送礼场景做深耕。

 

 

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