当“双11”遇见“黑五+年货节”，随着年底大促即将密集到来，东南亚年轻人的消费热情已被彻底点燃。借助大促完成店铺升级，这是Lazada商家们期待已久的。双11即将开始，跨境商家们最关心的是：今年有哪些趋势类目值得关注？还有哪些尚未被充分挖掘的市场机会？东南亚不同国家的增长密码是什么？

今年东南亚地区的双11与往常不同，正好与大促节点“黑色星期五”相遇。无论是商家还是消费者，叠加的年底大促，都将是一场不可错过的消费盛宴。

“双11”从2012年第一次被Lazada引入东南亚至今，在当地年轻人的消费心智中，已经是不容错过的购物狂欢节。因此对几十万中国跨境商家来说，双11也是店铺实现爆发甚至“一夜暴单”的关键节点。

随着东南亚数字经济增长加速,以及越来越多消费者将线上购物养成习惯，性价比高且能够快速迭代的潮流、趋势类商品越来越受到欢迎。在刚结束的Lazada商家大会上，Lazada跨境业务总经理罗丹也提到“东南亚的电商市场仍然有很大的空间和潜力”。

不久前，Lazada联合科技公司Synagie和媒介集团GroupM（群邑），在六大东南亚市场进行的一项大规模消费者研究也显示，东南亚人口超6亿，2022年其电商渗透率为53.8%，预计2025年将达到63%，这意味着未来三年有较大的电商新用户增长空间。

对于钻研跨境贸易的商家而言，东南亚市场的生机盎然早已不是秘密。

在东南亚比价平台iPrice发布的《2021/22年东南亚网购消费者状况》研究报告显示，当今大多数东南亚用户通过移动设备购物。其中，86%的Lazada用户更喜欢通过智能手机网购。76%的网上消费者每月至少购物一次，近三分之一的网购消费者每周购物多次。

和我们一样，电商平台已经成为东南亚人民日常生活中的一部分。据统计，2021年东南亚上网人群增加4000万，达到4.4亿规模，预计到2025年，总体上网人群规模将达到4.8亿，支撑起规模880亿美元（约合人民币6339亿元）的电子商务市场。

进入下半年后Lazada多行业销售数据均呈现可观增长，这其中就不乏食品、家居、箱包、服饰等国内强供应渠道。在Lazada最新的报告《转型中的东南亚—从发现到履约》中，过去12个月时间里，东南亚六国消费者最喜欢网购的前三个类目分别为时尚（53%）、美妆及个护（51%）和百货（46%）。

从类目维度来看，风格化女装及时尚配饰、3C配件及耳机、文创用品或装饰、彩妆及美妆工具、创意/趋势玩具、家具户外中大件和家电都是高速增长的趋势赛道。

从国家维度来看，每个国家市场也显现出不同的风格偏好。比如，马来西亚属于多民族多元化的国家，菲律宾主打欧美风格，新加坡作为国际化城市整体消费水平较高并注重品牌化消费，泰国整体年龄层偏年轻，越南则国内流行风格相似等等。

万众期待的Lazada 11.11，跨境商家如何利用平台的资源和优势，大促前跟上趋势迎接爆发？

Lazada跨境业务马来西亚站站长朱巍介绍，今年双11期间，LazFlash Extra频道将继续获得官方重点扶持，为低价优质的商品提供补贴，最大程度提高转化率。

今年马来站点还推出了“RM9.90 All in”频道，即频道内所有商品价格都不超过9.9马币。在以上的活动之外，商家还可以加入官方扶持的优惠券共同投入、多件多折共同投入，广告金返还LazFlash Extra补贴的计划。

站长建议

大促期间，前两小时参与CBMO（Crazy Brand Mega Offer）、设置好店铺装修、申请入驻“RM9.90 All in”频道，商品更易在马来站点获得销量爆发。

在这些趋势赛道中，不乏表现亮眼的商家。卡通气球开售1小时售出超过1万件，穆斯林服饰店铺1个月卖出3万单，单色黏土玩具开售10小时售出超3.6万件...朱巍预计，相比目前商家体量，平台商家还将有3到5倍的增长空间。

马来站点卖爆的卡通气球

为确保大促期间的商品能手顺利抵达消费者手中，同时为消费者带来更快更有保证的服务体验，今年Lazada在马来西亚海外仓推出一系列扶持政策，包括免60天仓储费、下调操作费、支持头程自发货等。商家使用海外仓可以将平均物流时效缩短7-10天。参加海外仓专属活动资源的平均曝光量，相比未入仓能提升116%。

和马来西亚一样，不少越南消费者也是网购爱好者。Lazada跨境业务越南站站长Monica对此感受深切。中国娱乐文化在越南年轻人中十分流行，这些年轻人审美也更贴近亚洲人的整体风格。“越南年轻人对许多中国流行文化，以及许多来自中国的美妆产品也都十分熟悉”。相比于东南亚其它地区，越南消费者可以说是“最具网购心智”的群体。

越南市场热销类目

Monica表示，风格化女装、国货美妆、数码配件一直是越南的热门类目。此外，摩托车是越南第一大交通工具，街头“摩托大军”风行，保有量达数千万辆，摩托车配件在年底也将迎来销售高峰。

今年，越南放松了部分产品的进口限制，家具、高端服饰、户外运动等类目也将迎来增长黄金期。此外，越南年轻消费者对西方节日接受度高，与此相关的家居家装类目也会有良好表现。

值得注意的是，近年来越南也高度重视电商等数字经济发展，对Lazada等电商平台给予大量支持，认可Lazada对于健康及可持续发展的付出及实践。

为了迎接即将来临的Lazada11.11，Lazada将和商家共同出资，在越南推出专属大促的玩法Lazada Bonus；同时，为了确保商品及时传递到消费者手里，Lazada也准备了充足的运力预案，竭力保证商品送达时效。

站长建议

越南还将重点扶持广告联盟等投放工具，帮助商家获取站外流量。有意布局越南市场的跨境商家，可以持续推出更多更新且符合当地潮流趋势的商品，并加入包邮服务，从而在越南市场获得流量及转化率的双重提升。

自2016年起Lazada便通过电商基因和丰富经验，帮助商家抓住平台机遇，并在供应链、物流、支付体系、促销玩法等全链路持续投入。不断夯实物流基建，完善仓网布局，通过直邮、国内仓发、海外仓一站式跨境物流网络，满足不同类型商家的需求。通过沉淀出海国家市场的独特用户心智，为跨境商家提供区域市场的最新趋势，让跨境商家能有针对性地备货，抓住爆发商机。