根据贝恩咨询2023年东南亚消费者调研显示，68%的东南亚消费者会因促销广告，如折扣、满减、闪购等调整购物计划，这一比例高于数值为58%的全球平均水平。尤其是在大促活动期间，伴随着平台方更强有力的折扣力度，具有吸引力的促销广告更能刺激正在犹豫的消费者选择下单购买心仪的产品，也是吸引消费者进行复购的有效工具。
在Lazada上，站内推广依旧是影响消费者购买决策的重要驱动力。其中，94%的购物者使用搜索功能在Lazada上发现产品，90%的购物者成功在Lazada搜索结果中找到了他们需要的产品。于此同时，商家如何在大促活动期间精准触达更多消费者，提升店铺流量及转化率？
本期，小编将从Lazada平台工具——全站推广的介绍入手，手把手教你打通推广运营思路，精准找到高意愿客户群，快速提升ROI！
.webp)
影响店铺销售额（GMV）的三个因素：流量、转化率、客单价，分别代表了“人流”、“场域”和“货品”三个维度。为了让商家拓展流量渠道，获得更多优质客群，Lazada为商家提供全面的站内站外推广工具，以提升商家店铺流量。其中，全新的全站推广工具更嵌入AI功能，帮助商家高效管理推广计划，是帮助商家获取站内高质流量的有效推广工具。
.webp)
全站推广（SponsoredMax）是Lazada的一个推广解决方案，采用Lazada最新的AI驱动算法充分利用站内的全部流量，通过设置一个目标ROI，帮助卖家在Lazada上实现销量最大化，优化卖家的目标回报。
.webp)
对于新商而言，繁琐的推广操作流程，庞大的产品词条标签，难以平衡推广预算与销售回报……让不少新商对广告推广望而却步。面对这些运营经验尚不充足，或者期望合理分配更多时间成本至更优先业务的商家来说，超级推广采用最新的人工智能驱动算法，通过设置合理的ROI指标，给商家提供最佳推广建议，并覆盖至Lazada全站的平台流量，解锁更大的销售潜力。
.webp)
其中，超级推广还设置了店铺维度和产品维度的双重推广模式。店铺维度允许卖家通过设置一个广告活动，推广整个店铺的产品，并由全自动AI提供支持，帮助优化店铺目标回报。同时，产品维度允许商家选择单一产品进行推广，针对单个潜力商品集中投资，突破单一商品的流量和销售限制。目前超级推广店铺工具已于4月3日正式开放给全量商家，商家可以前往【超级推广】页面进行设置哦！
.webp)
自3PF模式开通以来，越来越多的快消品商家通过时效性更高，物流成本更低的本地履约模式将中国商品带向东南亚。将在刚过去不久的Lazada生日大促中，Lazada跨境洗护品牌K仅入驻2个月时间，大促期间ROI翻倍，高达16+，当日销量突破300+，直接被当地消费者“买断了”。
在前期测品的阶段里，品牌K通过充分的市场调研，配合店铺搭建中的商品主图和标题的优化，在为期两周的测试过程中，品牌K跨境负责人Levi发现了商品的好评率高达99.5%，这加大了他们在Lazada投入的信心，并在孵化经理的建议下，决定加大推广力度，直接开
通全站推广的AI自动模式，实现更高效地曝光，迎接LazadaMega级大促。
品牌K跨境负责人Levi提到：“Lazada的投流工具其实是比较好的，对于新商来说非常好上手，不需要去分析标签，或者面对投流这种非常技术活的事情，日常我们一个运营就能搞定。效果也是肉眼可见的，平时也能有6-7个点，大促更是冲到15以上。”
另外Levi更提到，东南亚的消费者非常热衷于撰写评论获取LazCoin金币工具，配合全站推广工具不仅能够提高潜力品的好评率，更加大了店铺的转化效果提升产品复购，可谓是“双管齐下”。
.webp)
面对店铺广告推广的计划制定，商家如何找到长期有效的推广策略？我们通过广告推广经理及过往案例给到商家朋友们针对全站推广工具的使用技巧分享：
1．选择全站推广推荐的产品
根据Lazada系统的推荐选择具有潜力的产品，或选择您的表现好的产品进行推广。
2．设定切合实际的自定义ROI目标
过高的ROI目标会导致流量受限。我们强烈建议在整个优化过程中使用系统推荐的ROI，以确保机票的有效表现。
3．让广告活动学习，且在学习阶段避免不必要的编辑
全站推广店铺活动必须至少激活7天以上，否则学习时间过短无法达到最佳推广效果。广告活动开始后，将自动进入学习阶段，建议避免不必要的修改，以保持稳定的表现。
4．保持预算稳定以及充足的账户余额
按照预算建议以实现最佳表现，设置低于建议的预算可能会限制初期的表现。并且确保您的钱包中有足够的余额，以在整个试点期间顺利运行全站推广店铺模式。
全站推广店铺功能已于4月3日开放给跨境全量商家进行使用，与此同时，本周我们也同步邀请广告团队经理David做客Lazada官方直播间，与商家面对面分享全站推广最新功能与操作指南，赶紧点击下方链接观看学习课程，前往Lazada知识库领取同款PPT吧！
.webp)
.webp)
