疫情之下，东南亚用户有了更多的时间和精力聚焦家庭与户外大自然，包含帐篷、电竞椅、扫地机器人和客卧家具在内的中大件品类频频登上热销榜。同样，网购中大件商品让消费者享受到了生活的便捷，因此围绕着家居家电和运动户外品类的购买需求仍在持续升温。

在众多品类中，大件产品因货值高、产品利润回报高、产品生命周期长等优势，让很多商家心动。但大件货体存在的物流成本及时效难题，也让大批商家望而却步，不敢涉足。

针对大货重货的特点，Lazada在深圳举办的“中大件品类招商专场”上推出了大货重货产品出海专项方案，从选品、物流、流量扶持、差异化销售及商业运营等方面提供扶持，助力商家应对大货重货产品出海面临的挑战，挖掘蓝海新商机。

活动现场，Lazada跨境家电行业经理—Real，从东南亚消费习惯为切入点，详解了六国品类热卖趋势和后疫情商机，并分享了中国商家如何借助Lazada充分发挥自身优势。

“马来华人比例高，种草渠道多，跨境商家极易上手；菲律宾和泰国买家对Instagram等社交媒体的粘性极高，信任网红的推荐，商家可以多利用站外广告投放触达目标用户；新加坡消费者购买力强，爱好国际品牌，客单价更高；在越南，销售白牌家电的跨境商家更具优势。”Real分享道。

超6亿的人口，城市化的高速发展，让东南亚家电市场成为了一块不可多得的宝藏洼地。东南亚对于中国商家而言，不仅在价格段占据优势，产品力也在不断上升。在今年的Lazada生日大促，运动相机需求高涨，泰国站点和菲律宾站点跨境商家首日销售额分别达到去年同期的1506%及613%。本次8.8大促，在国内已成熟的可折叠迷你洗衣机，通过Lazada在东南亚迅速打爆。围绕着东南亚的智能家电、懒人厨电和大家电红利，越来越多的跨境商家迎来新机遇。

据Lazada平台数据显示，解除隔离后，东南亚消费者的生活重心回归到生活本身。反映在数据层面，消费者把更多的金钱和精力投入到了户外活动和家庭出游娱乐，户外露营、水上运动、远足钓鱼等活动吸引并覆盖到了越来越多的当地用户。此外许多消费者也将目光聚焦在家庭环境的提升上，推动家居新房装修在东南亚迎来热潮，带动装饰修缮、家居家具类产品和家具需求量持续攀升。

户外露营、办公桌椅、客卧家具和汽摩配件等大货重货成为引领中国商家跨境出口高增长的引擎。今年Lazada生日大促，户外露营类目的首日销售额达到去年同期300%，汽车工具&设备首小时享受额强势爆发，达到去年同期的480%+。

中大件品类虽有一定的门槛，但是在电商平台的竞争较小，因此在东南亚跨境电商有很大的发展空间。尽管如此，出席现场的商家表示，物流时效慢，成本高是他们困于出海的主要难题。

对此，Lazada跨境供应链Tina向现场观众分享了专项物流解决方案，以及Lazada海外仓最新发布的利好信息。

Tina介绍：“中大件、重货的物流成本在入仓后最多可降低80%，此外入仓还能获得更多流量、商品平台打标、类目解锁等权益。平台数据也证明了海外仓为商家带来的业务提升是非常显著的，商家入仓前后曝光平均增加116%，而销量则上升了24%。”

活动现场还公布了最新的海外仓佣金返还和仓储费减免政策。在座商家均表示新利好能助其有效降低成本，将有限的预算投入到品牌发展中。

对于跨境电商而言，找到蓝海市场、抢占商机的重要性是不言而喻的。千亿级中大件市场拥有无限潜力，但是中国商家要想长久立足于海外，还应当持续以真实数据作罗盘，掌握消费者偏好匹配消费需求；以消费者体验为船身，从产品、物流及服务带来附加价值；以平台扶持为船帆，借助平台扶持红利及运营赋能冲向机遇，可以想象，在未来将有更多的跨境商家，乘着东风，扬帆出海、驶向东南亚。