筱恬妈是大马的一位母婴博主,去年开始分享省钱购物心得,包括如何通过LazCoins金币优惠省钱薅羊毛等,吸引了一批粉丝。
筱恬妈向我们讲道:“可别小看这几毛几分。对于东南亚的上班族,或者没有收入的学生党来讲,白来的很香。“一天几毛,十几天就是几块,100天就是几十块。一顿豪华版午饭就有了。主打的就是一个持久战,兼具趣味性和满足感。”
如今,游戏营销不仅是数字营销领域中的一种重要手段,也成为越来越多品牌和商家突破竞争的新选项。双12期间,消费者疯抢280多亿LazCoins金币,畅玩LazGames游戏的时长 累计超过950年。
游戏营销通过游戏的情境和玩法,让用户感受到玩游戏的乐趣,同时达到品牌推广的效果。这套玩法在2023年成为了商家Lee(化名)的主推营销玩法之一,如今,LazCoins频道带来的订单量占Lee店铺订单总量的20%。此外,超85%的顾客都在支付时使用了金币优惠。他表示:“由于没有活动参与费, 商家提供的每一分折扣都能直接惠及顾客,对消费者的吸引力不言而喻。”
童装卖家Lee在双12当天,其泰国站店铺就达成近千份Coins优惠订单。而消费者用来抵扣优惠的金币大部分会给到商家,商家可将其用于兑换商品流量和顾客图文评价。Lee告诉我们,其卖家账户内现在有近100万LazCoins,按照20个金币兑换一个点击,50个金币兑换1个图文评价,这些金币将转化为5万个点击或者2万条优质评论。
儿童熊T恤、圣诞裙、小礼服裙……,Lee店铺内一个又一个商品通过LazCoins频道进阶为爆款。玩游戏的用户已成为Lee店铺的“消费主力军”。问及运营秘籍,Lee表示:“商家开通的抵扣金币优惠越大,被推荐机会越大。因此我们将LazCoins折扣力度设置为了5%,也就是消费者最高可以用金币抵扣5%的优惠。此外我们还长期保持 金币换流量工具 和 金币兑换评价工具的开通,其它的一切都交给系统即可。”
用户更喜欢获得更大的奖励,意味着他们必须玩更长时间的游戏。获得代金券和免费礼品是用户玩电商游戏的最大动机和原因。每天都有数以百万计的东南亚用户在社媒分享游戏海报,以获取更多奖励。Lee分享说:“不怕被薅羊毛,就怕没人消费,如何让顾客进店是首要问题”。人们的欲望通过快乐的劳动,重新转化成再生产的燃料。消费者无法对这种有趣的闭环说“不”
当社交流量越来越能指向转化的时候,即便对于中小商家来说,这是很好的以小搏大、提升店铺人气的方式。点击商家后台LazCoins Discount,加入金币折扣活动,开启爆单之旅。