站内选品可以从以下几个方面来进行:
一、热销品分析选品
热门产品的分析和选择应从东南亚电子商务赞达的前台页面进行。你可以参考前台页面的几个维度,选择你想在货架上销售的产品。它们是关键词搜索、类别搜索和流行活动。想了解更多关于跨境出海品牌、跨境物流平台、跨境电商品牌、来赞达入驻、来赞达招商请关注本站。
(1)在关键字搜索中,我们可以输入我们业务类别产品的相关关键字(最好输入能够准确描述产品的长尾词)。点击搜索按钮后,搜索界面将显示关键字下的所有产品。
在这个搜索界面中,产品可以按照人气、降价和升价三个维度进行排序。商家可以先通过人气(Popularity)对这类产品进行排序,了解目前最受欢迎的单品,并选择5到10种自己可以销售的款式。接下来,我们应该集中精力对这5到10款产品进行人有我优、人有我新、人新我快和人快我便宜的比较。我们可以从质量(或材料)的角度来比较我们自己的产品是否比它们好。我们可以从创新的角度来看这个产品是否最流行的元素进行微创新,从价格的角度来比较我们自己的产品是否比它们的价格低。如果你发现其中任何一个维度都有自己的优势,你可以尽快开发这样的产品,并尽快上架。
在比较单品价格的时候,商家可以按照“价格升序"(Price low to high)来进行排序,并且找到之前选取的5-10款产品进行比较。
(2)在类别搜索中,我们可以从一级类别中找到与我们销售的产品最相关的子类别。同时,通过对材料、颜色等相关风的筛选,我们可以看到子类别中哪些项目是热的,并分析我们是否可以销售此类项目。
(3)关于热门活动,可以关注Lazada前台首页FlashSale展示的产品。因为这个活动中的产品只有在卖家的独立注册和平台服务员的审核后才能展示,基本上是目前市场上需求最大的产品。商家可以找到与自己经营的品类最相关的产品,研究是否可以开发上传类似的产品。
只需要点击Flash Sale右侧的“SHOP ALL PRODUCTS"按钮,就可以看到目前正在进行展示的全部商品。
二、竞品分析选品
在站内选择产品时,跨境卖家可以结合竞争产品分析进行深度选择。也就是说,在选择了可以上传的特定目标产品后,对竞争对手已经上架销售的同一产品进行全面分析,从产品价格、产品卖点、产品缺陷等维度提炼出需要优化的地方,为这款产品未来在赞达的运营打下良好的基础。商家可以专注于从竞争产品的产品缺陷中寻找突破口,发现自己的缺陷,避免自己产品中的这种缺陷,成为自己产品的优势。这些缺陷可以从竞争产品的产品评估(productitrerrery)中获得良好的基础。寻找具有详细产品的商家,然后点击Filter中的评级(如1),就可以看到买家对这个产品缺陷的描述。
对于一些服装产品,买家的评价是不易拉伸,穿着不舒服,所以商家可以提高和升级同一产品的弹性和舒适性,然后将产品上传到商店,同时关注产品描述页面,然后从竞争产品的竞争中获得优势。
三、Lazada官方公众号选品
在Lazada官方账号中,定期发布各市场双周报和各类情报局,推荐各国网站和各类潜在资金,并提供建议价格。企业可以关注这些内容,看看他们是否能以特定的价格提供类似的产品。例如,一些公共账户已经推荐了睡衣、家居服和内衣的产品和价格。如果类似的产品,并且价格在推荐的价格范围内,他们可以尽快将产品上传到自己的商店。
四、Lazada 大学市场机会选品
商家还可以经常关注Leada大学中的“国家与行业类目市场机公栏目,在这个栏目中会有个国家市场中不同类目的机会品类和产品。
比如点进新加坡站点之后,就可以看到在家具生活用品(Home & Living)类目里哪些产品是热销的,商家可以重点关注这类产品。
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