有很多在国内电商平台可自由销售的商品，在跨境电子商务交易中是被禁止销售的，如减肥药。所以，跨境卖家在选择出口跨境电商货品时,要做到以下几点。
(1)符合平台特色，遵守平台规则。
例如，做Wish和亚马逊是不一样的。Wish 是一个快销平台，要快速推广商品,这个平台的特点是需要大量的、多类的商品，所以卖家要选择多种品类的商品到平台。而亚马逊平台对商品质量的要求比较高，所以卖家就要找质量比较好的商品。
另外，各个跨境电商平台的规则不同，卖家选品时就必须了解和遵守各平台不同的规则。(2)最大限度地满足目标市场的需求。
卖家在进行选品的时候需要以客户的需求为导向发现刚需品。关乎衣食住行的商品每个人都离不开,这类商品无处不在,卖家要关注日常小细节，深人了解目标市场消费者的实际需求。
需要注意的是跨境电商的目标市场主要包括美国站、欧洲站、日本站、非洲站等。位于这些目标市场的消费者不同，卖家需要有针对性地采取差异化的选品策略。这里以亚马逊日本站为例进行说明。全球开店的亚马逊卖家很多,但做亚马逊日本站的卖家并不是太多,应该说亚马逊日本站目前尚属于蓝海市场。日本人的消费习惯和中国人比较接近，卖家对于日本站的选品需要考虑以下两个因素。
商品认证和审核手续问题。在日本销售商品，首先，要考虑的就是外观侵权、食品卫生安全认证商品安全认证等。日本的动漫非常有名，在日本销售动漫类商品稍有不慎就会侵权,轻则下架警告，重则直接销号。其次，日本站对于进口类商品的审核非常严格。某公司销售过款水壶，商品发到日本海关时麻烦就来了，海关要求其出示各种认证资料，大部分认证资料要求必须是日本当地的认证。这款水壶由于认证不符合要求,最后的结果是必须被下架。在日本站销售商品，所有商品的认证资料都得准备好。
第二，商品差异化优势和质量优势。日本人非常注重商品的工艺，所以商品的细节在日本站必须处理好,低价低质在日本站行不通。如果商品各方面质量都比较好，就不用担心没有销量。具有差异化优势的商品在日本站的销量会比较好，例如，在日本销售USB线，1米线的销量并不好，价格再低都不好卖;相反,15厘米的线和2米的线销量却非常好，这就是差异化的优势。
