一、跨境电子商务选品原则
作为一名跨境电子商务平台卖家，在日常运营的过程中，要在平台运营数据中找到正确的选品方法，同时还需要遵守一定的选品原则。
(一)人无我有:找到平台竞争比较小的蓝海产品线(或者红海行业中的蓝海类目)，或者是和工厂合作开发新产品,并申请专利产品，一旦成为爆款，竞争门槛会提高，延长爆款周期。
(二)人有我优:优化产品信息展示，严把质量关，做好口碑,提高复购率。
(三)人优我快:如果是同质化产品，可以考虑加快上架速度和发货速度。
(四)人快我新:如果一款产品销售情况良好,可以结合流行元素对产品进行微创新，做到产品差异化。
(五)人新我廉:都是新品的情况下，可以适当降低价格。
(六)人廉我转:当从事的类目或产品进人红海阶段，可以退出这个类目，选择一个竞争性比较小的蓝海类目。
二、跨境电子商务选品思路
选品是跨境电子商务运营的核心工作，适合的产品不仅能为店铺带来可观的销量，而且能够提升店铺的整体流量，提升商品和店铺的权重,从而构成店铺的核心竞争力。选品不能凭借主观感觉和偏好,而是要遵循一定的思路，一般可以用以下三种思路考虑选品。想了解更多关于东南亚市场、跨境选品、商家入驻、品牌出海、来赞达招商请关注本站。
(一)找到适合市场的产品
找到适合市场的产品,也就是通过对目标市场和客户群体的具体情况进行分析,选出最适宜的产品。比如，俄罗斯轻工业不发达，服装消费在很大程度上依赖进口。若以俄罗斯为目标市场，则可以对不同年龄阶层人群的服装偏好进行分析，以此选出受到当地市场青睐的产品，提升店铺产品的转化率。
因此，选品就是围绕目标市场客户，根据他们的需要和喜好选择产品品类。为了更全面、精准地了解目标市场的消费需求，最好能利用当地的一些网站去获取更多的市场信息，如在该地区的热销款产品,或者被很多顾客收藏的产品品类，从而使自己的选品更加符合当地的市场需求。
（二）找到适合产品的市场
传统外贸厂家转型做跨境电子商务时常会采用这一一思路。外贸厂商的产品本就是针对国际市场的，他们的产品更加符合国外顾客的偏好:而且这些厂家在发展运营中也积累了一批长期合作的老客户。因此，相比其他类型的跨境电子商务,这些传统外贸工厂一般不用担心库存问题。同时，这些卖家还可以根据在速卖通平台上的相关交易数据.精准定位出单量最多的国家和客户群体，从而对最适合自己产品的市场进行长期深耕和维护。
(三)跟卖市场热销产品
跟卖就是看市场上哪种品类最受欢迎，就在店铺中上架相同或类似的产品。首先关注自己所在平台的热销产品，可以选取平台热销的类似产品，但是不要打价格战，尽量做一些差异化产品;其次可以通过搜索关键词以及其他平台热卖产品来进行选品，如我们可以借鉴亚马逊、eBay平台等热卖产品来开发自己的产品进行销售;此外还可以关注一些老客户选购的产品,他们选购的产品很可能是在他们国家比较热门的产品，可以根据这些产品进行一些定制产品的销售。
一般来说,热卖产品的市场较大,因此跟卖对提升店铺流量会有一定助益。但如果卖家想要做大、做强品牌，还应该根据热门品类的属性、目标市场客户的特质进行深度选品分析，以借助差异化策略规避热门品类激烈的竞争,打造自身店铺的特色产品和品牌,有效吸引客户的注意力。
值得一提的是,无论是哪种选品思路，都需要考虑货源问题，即要有一个常备库存。产品一旦打造成为爆款，如果没有常备库存的话，那么就前功尽弃了。
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