竞争定价法是以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据”以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征，与竞争商品价格保持一定的比例，，而不过多考虑成本及市场需求因素的定价方法。
作为卖家一定要了解竞争对手的产品价格.相差过大的定价会损害卖家利益，下面通过速卖通平台举例说明竞争定价法的操作步骤。
步骤1:打开速卖通,进人跨境卖家候选产品所在类目,把前3页约100件产品，去掉最低的5个价格和最高的5个价格,计算所有包邮产品的平均价格。去掉最低、最高价，是防止一些不实价格对定价的影响。但同时也记录最低和最高价。
步骤2:仔细查看前3页中打折并且包邮产品的原价，统计这些原价,计算平均价格，以及最高、最低价。
经过以上两步，会对某一个平台上某种产品的销售价格有一个基本的了解。如果你的产品无法做到包邮，就计算所有不包邮产品的平均价格和范围。
步骤3:把了解到的市场平均包邮价减去卖家包邮的运输方式价格(比如中邮挂号和。邮宝)，得到产品价格。
步骤4:把这个价格乘以汇率，然后与拿货价相比，一般有30%左右的利润率。
竞争定价法主要考虑产品价格在市场上的竞争力。但是很容易忽略其他营销组合可能造成产品差异化的竞争优势,实际上竞争者的价格变化并不能被精确地估算，从而导致恶性地降价竞争，使卖家缺失利润空间缩小。
综上所述,这4种定价方法各有优劣,它们彼此之间不是孤立的，而是互相影响的。因此，卖家在定价时，可以综合不同定价方法的优势,打造热销产品。
作为卖家，只有做好货源货品的选择、做好市场分析,才能对店铺精准定位。本章主要以选品分析市场分析、品牌定位及产品定价为基础，让卖家对速卖通及其他平台的店铺定位有一个基本的认识和了解，帮助卖家找准定位,准确选品。
品牌的建立是塑造店铺形响力、提升海外口碑的重要因素产品的定价是决定产品销量与利润的关键。因此，在进行市场分析的前提下，卖家一定要有树立电商品牌形象的意识，掌握产品的定价策略。
