跨境电商商品的其他定价策略
一、折扣定价策略
利用跨境电商平台的促销功能，设置折扣价是常见的定价策略。折扣价格并不是长期打折.折扣的目的是吸引消费市场消费者，一般是在标价的基础上选择一定的折扣，把利润、成本全部标在你的“上架价格”中，并且把快递邮费也包含在标价里,这样往往比较容易吸引客户。卖家也可以定期做一些优惠活动，如“买就送”，参与平台的一些推广活动等。销售量越高，价格越优化，卖家在跨境平台上的排名就越有优势。需要注意的是折扣的英文表达，例如，如果卖家希望将电商货品打9折,其英文应该写“10%off"，而不是“90%off”。
二、引流型定价策略
对于新的跨境店铺，首先要做的就是引流。此时般的定 价策略是，在速卖通等跨境平台输人商品的关键词，我到行业的价格水平，如:找到10家跨境卖家的价格，取一个价格的平均值,最后把商品的“上架价格”标为“平均值X(1-15%)”的价格。这样卖家可能有亏损,但是这样的标价再结合一定的P4P推广,很容易为店铺吸引比较高的流量。这个标价是折扣价格后期等店铺流量上来以后，资家可通过调整折扣的方式，把价格调国正常水平。
还有一种引流型定价策略，又被称为“狂人策略”，具体做法是研究同行业卖家、同质商品销售价格，确定行业的最低价，以最低价减去其5%-15%的价格为商品的销售价格。用销售价格倒推“上架价格”,不计得失地确定成交价。“上架价格”的定价方法有两种。
①上架价格=销售价格/(1-15%)，此策略费钱，可以用来打造爆款，简单、有效,但不可持续，风险较大;
②上架价格=销售价格/(1-30%)，此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。
要决定如何给一个电商商品定价,对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战想给顾客一个合理的价格，又想赚取更多的利润。了解传统的、最受欢迎的零售电商定价策略，有助于卖家混合使用这些不同的定价策略，为所销售的商品设定一个最合适的价格。以上两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏,作为引流爆款的方法。
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