一、要注意数量单位
跨境电商外贸新人要注意数量单位，如piece和lot.这个问题看上去比较简单,但是很多外贸新人做跨境电商时往往不注意这类细节.经常把这样的原则问题搞错.最终导致订单成交后亏本发给客户买教训。此外，跨境外贸新人应该根据不同数量为商品制定不同的价格，这样就可以吸引采购商下大订单，如100个多少价格、300个多少价格、500个多少价格等。
二、避免随意定价
随意定价是目前跨境电商新人最容易犯的错误。如果商品定价非常随便,定了又改,改了又定，会让客户感觉这个店铺在价格核算上不够专业，而且以前买贵了的客户心理会不平衡，认为买亏了。所以，定价要细致严谨,卖家在制定价格之前要做好调研,不要轻易改变价格。
三、注意合理的销售方式
有些商品需要分件卖，有些电商货品需要分批卖，有些商品需要成批卖，其实这里面都有非常严谨的定价和销售策略，如低于1美元的商品一般建议分批卖。
四、要进行充分的市场调研
卖家首先在平台输人关键词，查看自己的价格在行业内属于什么水平;如果自己的商品没有特别具有竞争力的同行，一般建议利润水平不高于25%。多去了解你的同行，多去关注你的竞争对手，多向他们学习，这样你的店铺才能真正成长并获得成功。
五、注意C类买家和小B类买家的区别
通过跨境电商平台我们可以找C类买家，他们的特点是购买数量少,有时甚至只购买单件商品，但对销售服务的要求高。对于这类买家，我们一般建议将商品价格定在正常的零售价格。同时，通过跨境电商平台我们也可以认识一些小额批发商(小B类买家)，他们的特点是能产生小订单，对他们在价格上要给予一定的让利，因为小B类买家后期若成长起来,对于店铺的赢利将会是最强的支持，所以我们要特别重视这类客户的订单。
六、精准的国际物流快递核算
一个有责任心的跨境卖家要尽量帮助客户节省国际物流费用，在商品标价的时候建议将国际物流费用直接包含在商品单价中，同时标明商品包邮;对于商品的包装和重量要精心计算，选择可靠、价格低廉的跨境物流公司，商品的包装尽可能做到又牢固又便宜，这样就能使店铺真正拥有一批忠实的客户，最终走向成功。
七、多了解海外网站上该商品的市场价格
这一点非常重要，如果目标市场是美国，就多去美国网站了解所售商品的终端零售价格，比较自己商品的零售价格加上快递费之后的价格与美国当地同类商品的价格,看看自己的价格是不是具备竞争力;如果跟美国当地的商品价格没什么差别，那价格竞争力就比较弱,客户下单的可能性就比较小。
八、考虑人民币与美元的市场汇率
对于很多已经有一定销售量的跨境电商卖家来说，其应重点考虑人民币与美元的市场汇率,将商品美元价格的汇率预算得保守点，以此来规避人民币可能升值的风险。
九、不要忘了平台收汇扣费成本
无论是eBay、速卖通、敦煌网，还是其他跨境电商平台,其单笔美元收汇都会有非常高的收汇成本,这个成本一定要考虑进商品定价。另外，建议店铺账户累积到较大余额时再去平台提现,这样能最大限度地节省提现费。
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