竞争对手的分析方法
竞争对手不一定是同行，同行也不一定就是你的核心竞争对手。确定了你的竞争对手并搜集到足够数据后，我们就要对它们进行深度分析了。
一、竞争对手分析路径
竞争对手分析共分为10个步骤:①搜集可能的竞争对手资料(上游企业、下游企业、顾客等)-②找出竞争对手(确定竞争对手范围、确定主要竞争对手、确定竞争对手优先级、画竞争对手图谱)-③搜集数据(搜集主要竞争对手详细数据、整理数据、分析数据)-④产品策略分析(产品竞争力、品牌影响力、产品实用性分析)-⑤渠道策略分析(经营能力、拓展能力、掌控度、渠道四度分析)-⑥价格策略分析(定价策略、价格稳定性、议价能力分析)-⑦营销策略分析(媒体策略、促销策略、资源分析)-⑧客户服务能力分析(信息化、服务效率、投诉分析)-⑨综合竞争力分析(波特五力模型、SWOT分析)-⑩竞争力分析报告。想了解更多关于东南亚店铺运营、跨境电商公司、Lazada官网、Lazada资讯、东南亚市场请关注本站。
二、画竞争对手图谱
路线图第②步“找出竞争对手”中，画竞争对手图谱是为了将各个层面的核心竞争对手和潜在竞争对手标注出来，以便在渠道策略、资源投放、生产规划等方面更有针对性和差异化对待。画竞争对手图谱可以从以下几个层面开始:公司策略层面、生产物流组织层面、市场资源层面、销售渠道层面。
三、量化竞争对手的四度
在路线图第⑤步*渠道策略分析”中需要最化竞争对手的渠道四度，这四度就是渠道广度、渠道宽度、渠道长度和渠道深度。渠道广度是指公司产品覆盖的区域和范围是什么，渠道宽度是指有几种类型的通路，渠道长度是指产品平均经过几个中间渠道到达消费者手中，渠道深度是指通路上渠道商数量的多少。
相关文章推荐：
