新品单月增长破千单!她一招轻松打破新品0销量

2022/04/25 11:51:03 | 新手成长

 

Lazada CN

 

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近年来,消费者对于潮流的要求持续提高,也划分出不同兴趣圈层的用户群体,而消费者的兴趣“转向”,时刻考验着品牌紧随“新潮”变化的实力。因此消费者对服饰品牌打造新品的能力也提出了更高的要求。

 

仅一个月就实现了新品销量增长32倍,曝光量增长35倍,持续推出爆品女装,也收获了不少粉丝。潮流女装商家Molly对此感到满意。

 

 

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那么如何保证你的新品推出之后不被淹没,如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出?今天Molly就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。

 

Molly的女装店铺风格为辣妹风,是东南亚消费者的主流偏好之一,围绕着该风格,Molly根据潮流元素的变化以及季节的更替持续上新,在良好选品的基础之上,加上服装款式、花色、设计、码数、质量、销售价格等方面的加持,店铺销量持续增长中。

 

季节性的服装有着非常明确的畅销时间节点,东南亚即将迎来高温盛夏,一般在换季前消费者都会提前消费准备,而一个0销量0评价的商品是很难吸引到消费者的,为了在畅销季获取更多的流量,Molly在1月份超级新星推广产品刚推出时就马上申请加入,在推广短短的一个月内,超级新星产生的新品订单已超过千单关口,新品孵化的速度远超以前,平均的ROI更高达5.6。Molly表示超级新星产生的基础销量为产品的打爆起到很好的预热效果。

 

 

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Lazada针对新品推广上线的超级新星,是纯面向新品(店铺90天以内上新的产品)的算法自动优化策略,96%的商品在投放超级新星当日即吸引到消费者,37%的商家创建“超级新星”推广后,7天内实现转化或销量大幅增长。

 

Molly店铺日常需要上新的品类也比较多,每个超级新星计划均选择10个新品,并设置足够的每日预算,平均每个计划每天都有100个点击以上。Molly通常设置超过6个推广计划,“分开推广计划能更好地观察上新系列的新品表现”Molly分享道。

 

测试款新品设置7天的推广时段,快速测试出新品在市场上的表现,以判断该系列新品在店铺的权重方向。对于潜力新品,她通常加大火力,设置30天的推广时段,并设置较高的每日预算,让该推广计划能单日拿到300+的点击击。

 

通过超级新星推新品,全效宝打爆品,Molly的女装店在多个站点相继爆单,全效宝单量单月达到了5000+,业绩蒸蒸日上。

 

 

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Molly坦言:“选品的阶段非常重要,甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之,如果你选品阶段的方式方法是错误的,选出的产品类目位于一片红海之中,那么后期的推广会让你感到非常的费力,而且即便你十分努力,最后也不一定能够实现成功突围。”

 

因此在单品维度,Molly如果观察到某些新品点击总和超过100以上都没有加购或转化,她便会考虑停止推广该新品,及时止损以及分配更多预算给其他表现较好的新品。

 

炎热夏季和返工大潮接踵而至,面对东南亚持续升温的时尚单品需求,Molly表示信心满满,接下来她将通过对东南亚目标消费者的深入了解以及自身供应链优势,配合Lazada广告产品在2022年实现业绩的新高峰。

 

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