GMV暴涨3900%,24岁的她在这个类目拿下人生第一桶金

2022/05/05 16:06:05 | 新手成长

 

Lazada CN

 

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毕业于香港理工大学的小慧,早在2020年便开启了在校创业的经历。彼时的她万万没想到两年后的今天,会成为Lazada单站点的TOP 1的商家。

 

 

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2020年初,在疫情的影响下,本应该前往中国香港理工大学读研究生的小慧,被迫成为了宅家网课大军的一员。疫情把原本忙碌的学习生活撕出了一道缝隙,更多课余之外的闲暇时间让小慧萌生了创业的想法,她也因此打开了跨境电商的大门。


说做就做,在不影响学业前提下,同年10月便在深圳龙华区租下了一间小小的办公室,开始钻研小饰品跨境销路。当被问到为什么会选择小饰品类目,小慧则有着她自己的考量:

 

 

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去年10月,对于东南亚市场和Lazada早有耳闻的小慧报名了饰不可挡在深圳场的圆桌交流会,并在会上与Lazada饰品类目跨境运营团队面对面的交流中了解到平台在接下来的发展规划中,将会有更多流量、活动的资源倾斜向饰品类目,同时入驻后还可以享受3个月免佣金政策和一对一的新商帮扶。结合过往的电商经验,小慧意识到有平台的助力尽可能排除错误选择、提升容错,这将会是开拓新市场的最佳时机!

 

 

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会后一结束小慧便立刻申请开店,从10月24号入驻到11月2号,短短几天,便完成了单站点100件商品的上线。光完成商品的上线可不够,小慧深知“流量是所有电商的核心要素,有流量就会有转化”的道理,根据Lazada饰品跨境运营团队提供的市场趋势画报和消费者画像,小慧快速拆解出前期获取流量需要进行的运营动作。

 

 

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“饰”不可挡新商扶持计划

左:Lazada饰品跨境运营经理帮妮  右:小慧


同期,在Lazada饰品运营跨境团队的配合下,小慧的店铺快速完成上品、店铺装修、营销工具设置等预备工作,为后期的连贯的促销动作做足准备。

 

 

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之后便是不断的测品、复盘、迭代经验。在此流程下,小慧的店铺在入驻第一个月便完成了从0单到千单的飞跃性突破,更是在接下来的三个月保持380%的订单增长量。


在刚刚结束的十周年生日大促中,开售前20分钟便超越去年12.12全天销售额,27号全天销售额对比12.12增长3982%!最高单日店铺粉丝增长量达21,037人次

 

 

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从平平无奇的新手卖家到单站点TOP1的出海路,小慧只用短短四个月的时间,总结其中制胜的原因,离不开强大的执行力和与平台运营节奏的高度契合。从前期的瞄准品类、店铺装修、上新引流等等环节都紧跟平台政策,实时关注和参与平台活动,绝不放过任何一个可以增量引流的机会。在此之前店铺更是扎实地落地每一项平台对店铺运营的要求。

 

 

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搭上互联网时代发展快车的东南亚年轻消费群体,急切地需要一个表达自我的窗口。他们需要一个能够表达个性、代表自我的个人符号。色彩强烈的配饰给了消费者无限的想象空间,也给小慧这样的青年创业者无限商机。


在刚结束的生日大促中,Lazada跨境饰品类目整体增长亮眼,超过50%的店铺都有着150%的年同比增长。面对不断增长市场规模,饰品即将成为下一个炙手可热的东南亚外贸风口。

 

 

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在此背景之下,越来越多年轻化的互联网消费群体不断崛起,这片蓝海在未来还能够缔造多少个创富神话,我们仍未可知。但东南亚这片蓝海的造梦传奇还在继续,我们相信小慧的成功案例并非唯一,无数代表“Z世代”的年轻创业者正在不断崛起,我们也期待携手更多“Z时代青年”再次书写下一个出海优秀案例。

 

 

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