花知晓:小众需求引爆大众消费,少女风美妆蹿红越南

2022/07/15 14:45:32 | 品牌出海

 

Lazada CN

 

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“少女风”国货巧借道,新产品上新强突围,系列爆品蹿红越南!


一个月前的6.6大促中,“新奇特”美妆品牌——花知晓交出了一份亮眼的答卷。借用创始人的一段原话:“市场反响出乎意料的好,一个很大的惊喜,一个重要的转折点,为品牌发展指明了方向。”

 

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如此底气的背后,花知晓6.6大促业绩500%增长(较Lazada生日大促首日业绩)只是品牌锚定越南站点的短期收益,市场潜在需求的长线价值才是国货品牌为之兴奋的真实触点。

一触即发,火力全开,卖遍东南亚。

 

顺着这个思路,小编临摹了花知晓借道Lazada的心路历程,也刻画了其商业逻辑幕后的蓬勃市场。越南,一个不容小觑的跨境主航道、一个爱精更爱专的美妆高需求市场。

 

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2016年,抱着“用自己的少女风美妆品牌产品cosplay”的初心,游学期间,时为东南亚真人扮演KOL 的包子和Hana,俩人一拍即合,瞄准了当时国内美妆赛道的空白领域——少女风。


凭借系列出圈的cos仿妆、cosplay文化交流活动,创始人包子和 Hana通过Instagram、Facebook等海外社交媒体沉淀了四十多万粉丝。从重度彩妆用户coser 到少女风美妆品牌的创始人,冥冥之中,包子和 Hana 基于需求场景串联了一条小众供需链,也跑通了一场声势浩大的美妆生态变革。


尽管诸多玩家的涌入让美妆市场的离散度更高,可有目共睹的是,优先满足小众核心用户需求的花知晓却无师自通。一个关键节点是其精准锁定「少女彩妆」赛道,在产品包装、品牌风格、营销方向上深度对话富有「少女心」的Z世代彩妆消费者,持续深耕。在小众流行文化里,引爆大众传播、大众消费。

而另一个崛起的关键因素,则在于贴合用户市场。

“首先,从我们的运营数据来看,国内的热推色号及系列爆品与东南亚地区相差不大,这让我们更加坚定了‘少女感’是亚洲共通的东西;其次,东南亚地区的美妆市场庞大,但是以少女风风格为主的品牌并不多,市场占有率很有优势;再者,透过粉丝社群的私域流量,花知晓在东南亚已有了初步的品牌消费认知和用户沉淀,如此,借道 Lazada‘易买-易卖-易送’的三易(3E)战略出海,就是顺理成章的事情。”创始人如是说。


的确,新消费骤变,也让花知晓及外界美妆品牌对越南市场有了全新的认知。事实上,因本土供应链的短缺,越南化妆品市场多数由国外品牌主导,外国品牌占越南化妆品市场90%的份额。这其中,中国美妆品牌更是以其丰富性和高性价比,颇受越南女性消费者甚至男性消费者的追捧。


据 Statista.com 的数据,越南美容和个人护理产品市场庞大且不断增长,2021年估计为 23 亿美元,预计到2025年该市场的年增长率为 5.9 % ,驱动越南美容和个人护理产品市场至 24.5 亿美元。且在越南北部与中部零售商,店密度稀疏,线下零售商店缺位为电商发展提供红利。


2022年3月,延续这个新风口,这股“少女风”正式南下,开始席卷越南市场。

 

 

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作为美妆领域的“后进生”,花知晓表现不俗。


基于品牌原有种子用户的高粘性,花知晓与Lazada的合作共赢更多的是产品需求的深度研发和跨境服务的输出。


综合分析前台所展示的销量、评价、售价、发货地等大数据,前置市场概览为品牌进驻提供更具针对性的选品方案;打通站内站外丰富多元的活动资源,一对一出谋划策,提升大促坑位扶持力度;集货直邮、中心仓直发、海外仓发货等成熟的跨境立体仓网配送系统,满足美妆品牌不同履约时效的业务需求。


“Lazada平台的扶持对我们在越南站点的发展起到很大的帮助,平台小二尽职尽责,跟商家一起想办法推店铺、推产品,争取更多的资源。”短短一个多月效果显著,花知晓以主推单品助销带货,在6.6大促火速出圈。


创始人表示,这次「水晶独角兽系列」上新期间,花知晓就与越南营销团队通力合作,运营负责人敏锐感知到市场潮流风向,提出以「独角兽香水」为切入点搭配大促闪购位,首日销售额再创新高。

 

 

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一次成功也许是偶然,持续性获益往往值得考究,因为它在一定程度上反映了品牌的产品力、营销力。

 

花知晓每一代产品都是独一无二的,以独角兽系列产品为例,光2020年就投入了近百万独立开模,采用镭射、仿金属、磨砂等极具质感的包材,搭配上雕塑般的产品造型,创造了梦幻宫廷风彩妆。同步,围绕系列周边产品花知晓也是下足功夫:精心设计产品包装、品牌风格,会给不同系列的产品搭配贴纸、试色卡、便签本、发圈、拖鞋等,如熊爪系列套刷则搭配了一个可以拍照的毛绒随身包,马戏团系列则搭配了俏皮十足的镜子和手账本,泰迪熊系列则搭配了一只呆萌可爱的泰迪熊公仔……


站内拉通平台资源沉淀种子用户,站外花知晓也一直秉承着搭建「官博宣传+达人测评+素人口碑内容」矩阵,多次触达核心人群,聚焦产品“研、改、选、测”的营销策略,积攒产品口碑、服务口碑和营销势能为品牌转化提供强有力的支持。

 

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截止6月,花知晓越南站点表现惹眼吸睛,拉开了美妆品牌深耕东南亚市场的更多想象力。


“风格突出的彩妆更受欢迎。我们看到了Lazada平台在东南亚市场的超强爆发力和深远影响力,未来希望能和平台达成长远的合作共赢计划,不断取得更好的战绩。”


以越南市场为触点,在Lazada平台的攒局下,国货美妆品牌纷纷借力基础彩妆单品如口红、唇彩、眼影、眼线等,香水,美甲,睫毛夹以及眼部胶水/贴(刚解锁)等产品,火力全开,在东南亚各国安营扎寨、步步为赢。

 

 

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风格化美妆的这条出海链路上,花知晓冲锋在前,未来,我们也坚信更多基于原创设计,围绕核心人群特定需求打造专属出海阵地的国货美妆品牌,一定会锚准越南、货通东南亚。美妆商家更可通过Lazada跨境官方扶持计划——刷新装备,获取平台活动曝光、VIP升级服务、绿色通道解锁等一些列扶持,美妆出海正当时,入群即刻对接Lazada跨境彩妆行业经理(钉钉群号:32297768),进群请备注主营类目哦。