同样的闪购,为啥电器商家Ubeator就能卖爆?

2022/05/05 14:27:11 | 垂直品类

 

Lazada CN

 

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日常测品累计数据,大促提报闪购,是孵化爆品标准化路径。同样的活动展示位,提升流量的同时如何更高效增强转化。小家电类目头部商家Ubeator这三步操作让活动展位流量高效转化,不仅成功塑造多款店铺C位爆品,更盘活店铺腰部商品,焕发全店商品消费活力。

 

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在Ubeator看来,闪购并非只是提报和设置折扣这么简单。活动正式上开始前,Ubeator会拉取竞品价格区间,根据自身毛利制定匹配不同商品的活动策略。在商品信息展示上,针对不同消费者习惯设定主图和标题。


例如女性消费向的电热吹风梳,将原本的单一产品图更换为女性模特的使用操作教学,并且在主图上突出随品附赠的辅助工具。而男性用户更注重电器商品功能性,在男士理发器上,则更多突出多款替换模具和理发效果以及突出理发店同款。

 

 

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落至每个细节的调整,使Ubeator的闪购活动迎来正向反馈。首先是店内一款滞销品在闪购的带动下摇身变成店铺TOP1爆款单品,单量对比日均提升了近5倍。在去年Lazada11.11中,单品闪购1小时售出500+件,在类目头部商家日均单量200的环境中,以超出类目10倍的销量拔升行业整体增长。今年的Lazada生日大促更是凭借闪购活动的销售产出将Ubeator带入菲律宾站点小家电TOP商家队伍。

 

 

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木桶的短板决定桶的容量,店铺提升整体成绩同样不能只靠爆款拔尖,提升腰部产品销售力更是整体进步的核心。测品造爆款是线性的孵化流程,并不适合全店商品流程化操作,如何在已有爆款之上借力打力,更快速提升整体商品销量,Ubeator有更多思考。

 

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此前的腰部商品吹风机通过组合热销的理发器推出理发套装。两款商品并非强关联,但理发后的造型需求让二者有同样的消费决策。且同款印花的两个商品再结合套餐优惠,让消费者能以低于原价的优惠购得两件商品。事实证明Ubeator对消费心态的分析是正确的,推出套餐后,整体单量大幅提升,吹风机月单量在组合后有了近10倍的提升!

 

 

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春节开年后,团队便开始为Lazada生日大促备货,提前海外仓补货热销商品,确保大促全期的库存满足消费需求。在Ubeator看来,周全的客户体验更是店铺销量稳步提升的关键。


东南亚消费者十分注重下单后的物流时效,这也是商品评论中经常被消费者提及的影响消费体验的关键。Ubeator很早便将大部分商品转入海外仓,高效的物流效率给与前段活动促销稳固保障。

 

 

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优化展示信息、套餐配合优惠、海外仓降本提效,Ubeator的三板斧帮助品牌在大促和销售活动中旗开得胜。但活动运营的最优解并非只此,切合自身商品特性和卖点出发的活动策略才是最佳答案。