仅仅用三个月时间，家电商家老途带领着家电品牌HK成为品类TOP1。在有些“内卷”的大家电生意场，一个国货品牌如何在短时间内实现登顶类目并GMV 300%的增长。本期采访后我们发现属于HK的成功秘密。

好产品离不开市场孵化，2021年东南亚新增4000万互联网用户，同比增长10%，如果将疫情作为分界点来看，东南亚市场2021年上半年就有2000万人成为新数字消费者。在如此庞大的消费体量下，两大主流消费趋势更是助推家电销售在东南亚的繁荣。

其一是在疫情期间这批新兴互联网用户所形成的生活习惯。有66%的东南亚消费者仍旧存在居家办公的情况，70%的消费者有每周在家做饭的习惯，且在疫情常态化后仍旧保持着这一习惯。居家状态在一定程度上左右了消费者的消费行为，居家时间变长导致家电类产品呈现一定程度上的动态增长。

其二，是东南亚在城市化发展的进程中，生活消费质量在不断提高，家电升级便成为具象化表现。而对于常见的冰箱、洗衣机等大家电普及率在东南亚却仅为50%，在疫情后仍存在着很大的增量空间。

数据来源：《谷歌和淡马锡2021年东南亚数字经济报告》、Euromonitor International 2021全球十大消费趋势

在这样的市场趋势下，HK将目光锁定在冰箱、小型洗衣机这样的刚需家电上，将大件家电作为了新的运营方向，开启了新晋家电品牌HK的南下征程。

HK作为一个新晋品牌，在进入东南亚市场时，根据东南亚整体消费水平，将商品价格定位在千元人民币左右。用亲民的价格打开了大件家电的下沉市场。但是与一味地低价策略不同的是，主打超高性价比的同时，HK还兼顾了高标准的产品品质。“致力于让每一位顾客都能收到满意甚至超出他预期的产品”成为了HK的品牌理念”。

在日常运营中，HK品牌还参加了闪购、品牌日等多场平台活动，增加品牌曝光，同时在类目小二的引导下积极进行品牌推广和竞品分析等动作，协同协作，形成一套运营组合拳。由此，品牌迅速起量、持续发力，在大促节点呈现了爆发式的增长。

如果说准确的品牌定位和积极的运营打法为HK这个新晋的家电品牌规划好了光明的成长路径，那么物流的加速度则为这个新晋品牌插上了迅速腾飞的翅膀。从开店起，HK便开始筹划入驻海外仓。阿途十分清楚，对于大件商品而言，解决物流时效和物流成本是品牌立足异地的核心。

Lazada 8.8促销当天卖出超过500台洗衣机，收获好评无数，也就是在此之后HK登顶类目TOP 1。阿途表示，“入海外仓真的是我们最正确的决定，商品1-3天既可以送达让我们收获很多忠诚品牌粉丝。而且在官方海外仓接连的服务和操作费减免中我们省下了接近80%的物流成本。不仅增强了我们与当地品牌的竞争力也达成了商家与消费者的双向共赢！”

瞄准家电趋势，入驻海外仓培养消费心智，促销日一“促”而就。HK演示了大家电成功出海标准路径，当然也得益于品牌一直以来对于东南亚消费的深度解读以及超强的商品供应力。目前，Lazada跨境家电类目也正面向国内有强供应实力且计划外拓东南亚市场的家电商家进行招商，意向商家可通过钉钉识别下方二维码了解更多开店孵化信息。