一、选品策略

跨境电商平台（比如东南亚电商平台来赞达）店铺运营如果想持久下去，能够源源不断地弓|进大量的流量，那么热销爆款就是帮助店铺持续进流量的重要条件。因此，每位卖家都希望通过各种方法和途径增加店铺内某款或几款商品的销量。但是如果推广的商品不容易被市场接受，销量再高也是徒劳。只有选择买家所需要的产品，并结合自身产品的特点进行推广，才能快速地打通市场，快速地提升推广商品的销量。这里简单介绍两种选品策略:流行趋势选品和数据化选品。

(1)流行趋势选品

平台上的热销爆款都是大多数买家所喜欢的，代表着流行趋势，跟着流行趋势走总不会错。可以对卖家后台的热搜与热销商品的属性进行分析，并将自己的商品属性与之相比较。找出自己的商品中与热销爆款类似的商品，这就是要推广的商品。

(2)数据化选品

数据化是电子商务最大的特点之一，所有的事务都可以通过数据来分析、控制和完善。通过数据更能客观地显示商品在市场上被买家接受的程度。因此，在选择推广产品的时候，可以以后台该商品在一段时间内的相关数据作为参考，如通过判断店铺商品近段时间的曝光量、访客数、浏览量、点击量等多维度数据，决定该商品是否适合进行重点推广。

二、提高转化率

提高转化率的关键因素不是浏览量，也不是点击率。但是流量是直通车运用的关键，没有流量就不存在转化率。可以从以下几个方面来提高商品转化率:

(1)尽可能使用精准关键词

精准关键词是指与商品匹配度较高、用户的搜索量高的词汇。通常精准关键词有明确的指向性，也就是说买家搜索习惯选择的产品属性表达，指向是非常精准的。常见的表达形式是“属性词+类目词”，该词表明买家对于某种商品属性有很强的购买意愿。因此，若直通车推广使用精准关键词，会大大提高其商品的转化率，而且明显比采用非精准的大类目词的转化率要高。需要说明的是，并不是不建议使用非精准的大类目词，搜索热度高的大类目词也会带来不少的点击量及成交量。因此，最好是将两类词结合起来使用，且要特别重视精准关键词。

（2）创意图片的使用

参与直通车推广一般需要卖家设置创意标题和创意图片。创意图片一般展示在页面的右侧和底部，向买家传达商品的个性化特征。所以，创意图片一定要清晰、有个性化。这些个性会吸弓|买家点击购买，设计创意图片可以参考以下方法：

1)充分地表达出商品的主要属性，特别是区别于其他商品的个性信息。
2)标题的前几个词尽量用富有吸引力的属性词，以吸引买家注意。
3)注意色彩搭配，底色要鲜明，避免有其他商品的信息，而且商品占整个图的比例尽量要大。

4)若图片有多种颜色，则要重点突出一种颜色来清晰地展示个性。

(3)提高买家购物体验

买家的购物决策是一个非常复杂的过程，除了受到对商品本身属性偏好度的影响外，商品详情页里的各种信息要素也是影响买家购物的重要因素，包括详情页的整体设计、销量、买家评价、品牌介绍、各种属性值等。这些细节都会影响买家购买决策。因此要提高商品转化率，以上各种要素在直通车推广时都要不断地改进、完善，从细节人手提升买家的购物体验。