跨境电商平台（比如东南亚电商平台来赞达）的跨境卖家可以通过直通车后台的商品报告和关键词报告的数据查看直通车推广效果，并通过调整相关数据对直通车运营进行优化。

1.商品报告

商品报告中的主要参考数据有曝光量和点击量，曝光量与点击量直接体现了直通车推广的整体效果。

如果曝光量和点击量都高，则说明关键词与商品的匹配度高，客户对于该商品的购买意愿高，只需要对单次点击付费进行优化。如果曝光量高，但点击量低，则说明关键词与商品的匹配度高，但该种商品对顾客的吸引力非常低，可以对商品的图片进行优化或者使用打折促销手段。如果曝光量低，则说明关键词与商品的匹配度低或者关键词少，要优化关键词。

2.关键词报告

关键词报告中的主要参考数据有点击率和平均点击花费，体现的是具体关键词的推广效果。

如果点击率高、平均点击花费高，则说明该关键词多数是热搜词或者是类目词。这类词的平均点击花费大，在卖家预算不多的情况下，应该适当保留一部分这类关键词。

如果点击率高、平均点击花费低，则说明该关键词多数是长尾关键词。这类关键词精准度较高，但是曝光量比较低。对于这类词应该多挖掘，并将合适的关键词添加到重点推广计划中。如果点击率低、平均点击花费高，则说明这类关键词和商品的精准度与匹配度可能都比较低，重点是推广费用高，因此建议删除。

如果点击率低、平均点击花费低，则说明针对这类关键词可以先提高单次点击花费，等到其曝光量提高时再观察其点击率和转化率有没有相应提高。如果有提高，则保留此类关键词;如果没有提高，则删除。