数据分析的定义与重要性

数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量的第一手资料进行分析，以求最大化地开发数据资料的功能，发挥数据的作用，提取有用的信息和形成结论，从而对数据加以详细研究和概括总结的过程。

跨境电商平台卖家通过店铺运营、数据分析，能将整个店铺的运营建立在科学分析的基础之上，将各种指标定性、定量地分析出来，从而为跨境电商公司提供最准确的参考依据。

数据分析常用公式和名词

UV: Unique Visitor,网站独立访客，即访问网站的一台电脑客户端为一个访客。PV:Page View,即页面浏览量或点击量，用户每次刷新即被计算一次。平均访问深度(PV/UV):等于PV/UV，数值越大，买家访问停留页面的时间越长，购买意向越大。

店铺成交转化率:指成交用户数占所有访客数的百分比，即店铺成交转化率=成交用户数/总访客数。

单品转化率:等于单品下单用户数/访客数。

PV点击率:即浏览量(点击量)占曝光量(流量)的百分比。

店铺成交转化率:指成交用户数占所有访客数的百分比，即店铺成交转化率=成交用户数/总访客数。

单品转化率:等于单品下单用户数/访客数。

PV点击率:即浏览量(点击量)占曝光量(流量)的百分比。

数据分析站外选品

进行站外选品时，首先要参考其他跨境电商平台中的热销产品。其次可以使用谷歌的“全球商机洞察”工具来分析不同国家买家的需求，还可以利用一些第三方的网站来分析其他跨境电商平台的热销款。最后我们还可以经常浏览一些国外的知名流行类网站来查看潮流趋势。

数据化引流

“流量为王”是所有网店运营的核心，通过数据化选品以后，接下来我们需要做的就是为产品或者店铺引流。

流量整体上分为类目流量和普通搜索流量两类。

类目流量也就是从左侧类目栏通过层层筛选最后到达产品展示页的流量。普通搜索流量是在首页搜索栏中填写关键词搜索后展示的页面的流量。这两个流量来源都非常关键。

从语言角度来划分，还有小语种流量。在后台的产品编辑页面，我们可以看到有5种不同的编辑页面，也就是前台所展示的不同语言的站点。我们可以通过数据分析工具找出相应的小语种词汇来优化小语种页面，从而最大化地获取小语种流量。我们还可以通过直通车的数据分析来选择匹配度最高的关键词进行推广，从而为产品精准引流。

从流量的落地页面来看，流量还可以分为店内流量和站内其他流量两类。店内流量相对比较简单，也就是通过店铺内的搜索栏搜索本店产品的流量。而站内其他流量包括的范围比较广泛，但是其核心就是店铺产品与产品之间页面的跳转，也可以称之为流量的共享，主要工作就是关联营销以及店铺装修等环节。

接下来我们要讲的就是站外的流量，这里主要要讲的是是通过从站外获取关键词优化我们所推广的产品，以及通过站外的推广手段，例如EDM营销、SNS营销来为店铺引流，顺利进行品牌出海。