买家最关注的产品特征是产品的质量
中国古代第一个大商人范蠡在死之前，向自己的徒弟总结了他经商成功的两条经验，其中一条就是重视商品的质量。再好的营销，再低的价格，如果最终产品质量没有保证，任何商业行为都是昙花一现，不会长久的。没有哪家企业，哪个速卖通卖家，靠高超的营销技巧及拙劣的商品，最终能够得到消费真认可的。所以，首先要把好质量这一关，不要觉得这么低的价格，产品质量能好到哪里去呢，买家也肯定是这么认为的。其实不然，再便宜的东西，买家也是对产品有要求的。质量是任何店铺的生存之道。
影响买家购买的因索包括以下几个方面
1.商品图片
买家购买我们的商品，首先会看到商品的图片。千万不要轻视图片的作用，好的图片可能会带来销量，而差的图片绝对不会带来销量，除非东南亚电商平台上面只有你一家在卖，而且没有替代性，或者客户真的很需要，在其他平台上很难买到。但是现在还有这样的商品吗?即使有也很少了。
2.商品的价格
消费者都不傻，他们买东西的时候肯定会进行比较，一家店铺要想长久地发展，一定不要有守株待兔的思想，觉得到时候逮到一个傻买家，一个订单就赚够了。不可否认，可能会有这样的买家，但是这只是偶然事件，不能以这个作为店铺的经营方式。我们要时刻想好怎么降低成本，提高利润空间，而不是总想着提高商品的价格!降低成本有很多种方式，例如降低库存率，直接找生产厂家进货。这些都是有可操作性的，不要觉得很难，只要想办法，肯定能做成。最简单的例子就是去百度上搜索厂家的电话，然后打电话询问，多询问几次，多接触，他们就会接受你的!很多速卖通卖家都是这么操作的。
3.店铺的服务水平
现在是花钱买服务的时代，一个服务很差，站内信24小时都不回复，就算回复话语也是很生硬的(一点都不友好)的跨境卖家，买家肯定是不会再来的。总之，要把客户当上帝，把他们当朋友，因为他们是我们的衣食父母，对于父母，我们当然要真诚对待，认真对待。
4.商品已被购买的订单数
中国人有羊群效应，外国人也有，所以一款产品如果被很多人买过了，其他买家也很容易下单。所以对于新上架的产品，可以采取设置超低折扣的方式，吸引第批买家，也可以通过搞活动提高购买人群的基数。
5.买家的反馈
一定要重视买家的反馈，新的买家是很看重这个的，如果件商品有很多差评，则买家对它的第一印象就会不好，就算商品图片再漂亮，价格再有优势，也很难促使他下单。所以对于差评一定不要不闻不问，要想办法让客户改，除非客户很顽固。
6.店铺整体装修
如果买家对店铺的整体认可、电商海外口碑度高，也会提高他们的下单意愿。就像我们进入一家实体店，如果感觉店铺装修很有档次，让人很舒心，那么第一印象就会比较好，接下来的交易就是顺理成章的。如果店铺的整体感觉让人不舒服，有一种没档次的感觉，那么买家下单的意愿就会降低，除非是抱着拣便宜的心态，不然是不会有购买的冲动的。
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