跨境电商运营成功的因素很多，人才、资金、选择正确的平台运营等。做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品，如果选品失误，就很有可能在跨境创业之初就走了弯路,甚至是越走越远，导致投入了大量的人力和资源，最终还是失败。因此，跨境电商的选品对于跨境行业运营发展具有重要的影响。
从市场角色关系看，跨境选品指选品人员从供应市场中选择适合目标消费市场需求的商品。一方面，选品人员要把握目标需求,另一方面,选品人员还要从众多供应市场中选出质量、价格、外观最符合目标市场需求的商品。成功的电商货品选品，应该达到供应商、客户、选品人员三者共赢的结果。选品是决定跨境电商成功与否的关键。由于需求和供应处于不断变化之中,因而选品也是从事跨境电商企业的日常工作。选品的考量因素有以下几个方面：
一、商品处于生命周期的上升期
处于生命周期上升期的商品市场潜力大利润率高，跨境电商的商品利润率基本上是50%以上，甚至100%以上。
二、便于运输
要求商品体积较小、重量较轻、易于包装、不易破碎，这样可以大大降低物流成本和物流环节货损的概率。符合这一特征的商品包括手机壳、手机膜、手机支架、耳机等手机周边商品。
三、售后简单
要求商品不需要售后服务或售后服务简单,便于操作、不需要组装或安装。需要有使用指导、安装指导等售后服务的商品不适合作为跨境电商的选品，否则会加大后期的客户服务成本，一旦处理不当，会直接影响客户的购物体验及评价。
四、附加值高
价值低于运费的商品不适合单件销售，可以打包出售，以降低物流成本。
五、具备独特性
有自己独特的功能或商品设计，包括独特的商品研发、包装设计等，这样的商品才能不断激发买家的好奇心和购买欲望。
六、价格合理
在线交易的价格如果高于商品在目的国当地的市场价，或者偏高于其他在线卖家,就无法吸引买家在线下单。
七、合法合规
不能违反平台的规定和目的国的法律法规，特别是不能销售盗版、仿冒或违禁品。这种商品不仅赚不了钱，商家甚至还要付出违反法律的代价。
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