要决定如何给一个电商商品定价,对一些卖家来说可能是一个不大不小的挑战想给顾客一个合理的价格，又想赚取更多的利润。了解传统的、最受欢迎的零售电商定价策略，有助于卖家混合使用这些不同的定价策略，为所销售的商品设定一个最合适的价格。电商卖家经常使用的、传统的商品定价策略主要有:基于成本的定价、基于竞争对手的定价和基于商品价值的定价。 基于成本的定价可能是零售行业最受欢迎的定价模式。其最大的优点就是简单。一家商店,无论是实体店还是电商店铺，用不着进行大量的顾客或消费市场调研就可以直接设定价格,并确保每个销售商品的最低回报。因而，这种定价又被称为“稳重定价”。 跨境卖家要想运用基于成本的定价策略，就需要知道商品的成本，并提高标价以创造利润。该定价策略的计算方式为:成本+期望的利润额=价格。 想象你拥有一家卖T恤的电商店铺。采购一件衬衫并打印样式,你需要花11.5美元;这件衬衫的平均运费是3美元，所以你估计的成本是14.5美元;而你想在每件售卖的衬衫上赚取10.5美元的利润，所以你的价格就应该是25美元。 如果你新增了一种新T恤,这种T恤需要额外的打印费，成本可能需要15美元，加上3美元的预计运费，你的价格应该为28.5美元，也就是18美元的商品成本再加上10.5美元的利润。 当然，卖家也可以使用百分比来定价，可以简单地在商品成本上加上你期望达到的利润率来定价。 例如:商品成本是3美元，按照跨境电商平台目前的平均毛利润率(15%),还有固定成交速卖通佣金费率5%，以及部分订单产生的联盟费用3%-5%进行计算。我们可以推导出: 销售价格=3美元/(1-0.05-0.05)/(1-0.15)=3.92 美元 再保守点，销售价格=3美元/(1-0.05-0.05-0.15)=4美元 那么这其中,5%的联盟佣金并不是所有订单都会产生的,但考虑到部分满立减、店铺优惠券、直通车等营销投人，以5%作为营销费用基本没有差错。 当然，这其中还可以加入丢包及纠纷损失的投人，按照邮政小包1%的丢包率来算，又可以得到: 销售价格=3美元/(1-0.05-0.05-0.01)/(1-0.15)=3.96美元 再保守点,销售价格=3美元/(1-0.05-0.05-0.15--0.01)=4.05美元 得到销售价格后，我们需要考虑该商品是通过活动来销售还是作为一般款来销售。 假如作为活动款，那么按照平台通常活动折扣要求40%(平时打40%折扣，活动时最高可以到50%)来计算，可以得到: 上架价格=销售价格(1-0.4) 基于成本的定价策略可以让零售电商卖家避免亏损，但这种定价策略容易引发价格战。 相关文章推荐： 我国跨境电子商务的政策（2016至今） 我国跨境电子商务的政策（2008-2015） 东南亚电商平台来赞达的产品布局和参考指标怎么做 我国跨境电子商务的发展有哪些特点 我国跨境电子商务的发展方向