一、产品定价的重要性
产品定价是非常重要的，也是非常有学间的。价格定得太高无人买，定得太低利润低。而且，产品定价还会对店铺运营产生重要影响。
1.产品销售
产品价格是影响销售的关键要素之一。合理的定价更能体现出产品的价值。通常，买家会货比三家，在同等质量和信誉的情况下选择价格相对低的跨境卖家。
2.营销方式
产品定价的高低将直接影响店铺运营的营销方式(包括营销方法和策略)。定价也会影响营销推广东南亚市场的受众人群等。
3.店铺定位
从一个店铺的产品定价可以判断店铺的定位。店铺定位一般分为:精品店铺、垂直系精品店铺和全品类店铺等。所谓精品店铺是指单做某个类目的店铺。垂直系精品店铺是指店铺同时运营多个相关联类目的店铺。全品类店铺是指店铺同时运营多个大类目商品的店铺。
二、产品定价的技巧
先了解一下产品成本是由哪些要素构成的。跨境电商产品从上传、促销到售出，再到收到买家货款的过程中都会产生各种费用。在产品成本构成中占比最大的是产品成本、境外运费及推广费用。对产品定价，常用的方法有市场定价法和测试定价法。所谓市场定价法，就是根据跨境电商平台同类目相关产品销售的平均价、自身产品的成本和质量来确定最终的销售价格区间。所谓测试定价法，就是结合店铺自主营销活动和营销方法对产品进行多轮测试后确定产品销售价格区间。店铺自主营销活动主要有限时限量折扣、优惠券、满立减、全店铺打折等;营销方法主要有直通车推广、SNS站外推广、联盟营销推广等。
测试定价法主要操作步骤如下：
(1)分析平台同类目相关产品的销售价格区间，可通过分析平台销量较好的同类目产品销售价格区间来获得信息。
(2)确定店铺自主营销活动和营销方法的组合及测试时间。比如，店铺营销活动选择全店铺打折，营销方法选择直通车推广。
(3)第一轮测试主要是测试数据，第二轮测试就要开始对测试数据进行对比分析。经过上述的多轮测试后，根据分析数据最终确定产品的销售价格区间。
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