一、信息服务模式
我国传统外贸企业介人电子商务应用除了自20世纪90年代初开始利用EDI传递商业单据报关和报检等应用外，更多的是在20世纪90年代末开始利用互联网进行外贸营销活动。此类国际贸易电子化应用是基于路境R2B电子商务模式的应用。其时用最早的服务平台是由联合国贸易网络计划确定的贸易网点平台，该贸易网络计生公益性质。直到1999年阿里国际站的创立，该项服务的商业化运作才开始，并被归类为B2B电子商务服务。目前，环球资源、中国制造网、Tradekey、Ec21.com和Ecplaza.net等都是代表企业。
1、经营模式
以提供信息服务为主，为境内外会员商户提供网络营销平台，在供应商和采购商之间传递商品或服务信息，促成双方完成交易。信息服务平台主要经营模式为电子黄页及在线展会，平台不介人交易服务，“流量大”是其突出的特色。
2、赢利模式
经过多年的发展，跨境B2B信息服务平台比较成熟，其盈利模式也日益多样化，以“会员费"+“竞价排序”+“广告费"为主要收人来源。此外，还提供如企业认证、独立域名、提供行业数据分析报告、搜索引擎优化等增值服务;线下的展会服务以及与广告联盟、政府、行业协会、传统媒体的商务合作等。
跨境B2B信息服务模式在跨境电子商务应用初期，确实帮助不少中小外贸企业获得了向国外展示自己的窗口，进而获得海外买家订单。但是，由于跨境B2B信息服务模式未能提供进一步的签约、履约等交易服务，而且局限于站内相对单一的营销模式，因此，这种方式已经越来越不能满足外贸企业对电子商务应用的需求。为了更好地适应市场环境变化和互联网应用的高速发展，跨境B2B模式开始积极尝试更多新的探索。
二、小额在线交易模式
小额在线交易模式能够实现供需双方之间的信息匹配和在线交易，帮助国内供应商开拓海外消费市场，而买家多是小规模的企业。其人驻平台的门槛较低，交易的订单多属于小批次、多频率。由于对外贸易的整个环节实现在线操作，因此在线交易模式大大提高了交易效率，降低了平台推广费用，提升了购物中的物流体验，从而可以吸引更多的买家，买家的需求频次也会提升，购买周期会更长，重复购买率也会得到提升。敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易的网站，其他的代表企业有大龙网、易唐网等。
1、经营模式
以在线交易服务为核心，提供了整合信息服务、支付服务、海外物流服务等全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。
2、赢利模式
作为一个交易平台，为买卖双方提供交易服务，以促使双方在网上达成交易。基于这个定位，主要有以下两种盈利模式:一是佣金收入，即交易成功之后，向买家收取一定比例的交易佣金;二是服务费收入，包括广告费、商品展示、数据分析等营销增值费用，因提供集约化物流、金融服务、代运营服务而收取的服务费。
2014年以后，跨境电商平台受到全社会的青睐和关注，以敦煌网为代表的小额B2B在线交易模式也逐步由B2B向B2B与B2C同时兼顾的形态发展。
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