一、SKU

SKU全称为stock keeping unit(库存量单位),即库存进出计量的基本单元，可以以件、盒、托盘等为单位。SKU是大型连锁超市DC(distribution center,配送中心)物流管理的重要方法，现在已经被引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号。

单品是指对一种商品而言，当其品牌、型号、配置、等级、花色、包装容量、单位、生产日期、保质期、用途、价格、产地等属性中任一属性与其他商品存在不同时，可称为一个单品。在零售连锁门店中，有时称单品为一个SKU。当然，单品与SKU也有不同，如单听销售的可口可乐是一个单品SKU，而整扎销售的可口可乐又是一个单品，这两个单品在库存管理和销售上是不一样的。想了解更多关于跨境商家孵化、电商垂直品类、跨境出海品牌、跨境物流平台、跨境电商品牌请关注本站。

对电商而言，SKU有另外的注解。

(1)SKU是指一款商品，每款都有个SKU,便于电商品牌识别商品。

(2)一款商品多色，则有多个SKU,如一件衣服不同颜色，则SKU编码也不相同。

二、分析竞品SKU的方法

通过产品SKU分析，可以判断消费者更倾向于哪种颜色、款式、价格等，以帮助企业快速定位产品、了解目标消费人群，有利于挖掘产品的潜力爆款，提升整个店铺的单品转化率。由于我们无法查看竞品的后台，因此理论上是无法分析的，但是在页面上存不两个人口可以帮助我们实现需求分析。

三、买家地域分析

地域分析可以帮助卖家知道他的兴趣买家、意向客户分布在哪些地方，哪些地域更偏好于何种商品类型，然后可以针对这些地方做重点推广。

对于跨境电商卖家来说，买家地域数据是至关重要的，即便是同样的产品，因为具有不同的属性，在不同的地区中所获得的销售状况是不同的，所以掌握产品这个不同地域的销售数据十分有用，运用数据分析对地域性的数据进行分析之后就可以针对性地投放了。

比如同样是服装行业，针对俄罗斯与针对非洲的服装产品投放就大有区别，因为不同的气候导致服装类型差别较大。另外，各国家(地区)的地域文化也会导致消费者偏好有所区别，因此，分析买家地域数据，有针对性地进行产品投放是十分必要的。

四、消费者偏好

消费者偏好是反映消费者对不同产品和服务的喜好程度的个性化偏好，是影响市场需求的一个重要因素。主要由当时当地的社会环境、风俗习惯、时尚变化等对整个消费者群体或某个特定群体产生的影响所决定。