一、竞争对手分析
竞争对手也是定价可参考的重要素，对竞争对手的数据分析要素包括竞争对手的价格水平、竞争对手的定价优势。例如，竞争对手的优势是产品独特还是营销能力强，又或者是生产成本或进货成本低。这里的竞争对手包括国内同行卖家、目标市场上的本土化卖家与其他国家的跨境电商品牌。只有全面分析来自不同地域的竞争对手，才能够准确掌握自身所处的竞争状况。对竞争对手进行分析，并对比自己的实际情况，分析出自己可采取什么样的定价策略，才具有市场优势。假如通过对竞争对手分析后发现，自己比竞争对手有更好的营销能力，就不用在产品定价上太被动，就算定价比对手高，也可以借助自己的营销优势，推动销售，货品出海东南亚市场。
二、目标市场分析
对目标市场的分析，需要依靠市场大数据。分析要素包括:
目标市场的经济发展水平，也就是目标市场买家群体的消费能力大小。假如该市场的买家平均收入水平相对较高，说明消费能力也较强，对价格的敏感度较低，产品价格相对高也能够接受。
目标市场买家的消费理念。了解买家是对产品价格还是品质更在意。如果是更注重产品品质，那么只要产品品质能够满足他们的期望，就算价格高一些，他们也可以接受。
分析市场上的替代品情况。如果在该市场上替代品很少，买家不容易购买到，那么他们对产品价格也不会太在意。
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