影响点击率的主要因素有商品的主图、标题、价格，店铺运营客服是否在线，曝光环境等。

影响直通车点击率的主要因素有商品的主图(原主图及创意主图)、标题(原标题及创意标题)、价格、推广关键词以及展示位的竞争情况等。

主图:客户并不是经过长时间思考后决定点击哪个商品的，而是很快地做出决定，而这个决定是根据人的目光落在哪里而进行的。好的主图能在众多的商品中吸引客户的眼球，不仅能展示商品的外形，还能传达商品的卖点、透露商品促销信息甚至电商品牌文化。特别是时尚类商品，客户大多会通过商品主图判断商品的款式是否是自己需要的。

标题:对于目标比较明确的客户，他们习惯通过标题去判断商品的特点或者属性是否符合自己的需要，然后再决定是否点击。特别对于偏标准类的商品，图片都比较类似，这时候标题就显得尤为重要。在直通车推广中也一样，一个有特色、有创意的标题能大大增加推广商品的点击率。

价格:东南亚消费市场的价格是买家决定是否点击的硬性因素。很多“开”过直通车的卖家应该都有过这样的经历:有时候店铺的打折扣活动忘记设置或者没有及时跟上，商品使用原价在推广着，你会发现此时商品的点击率大大低于有折扣的时候。很多买家一看商品的价格不在自己的接受范围内，便不会去点击。当然，有时候影响点击率的不是价格本身，而是在客户眼中此刻商品的价格是相对优惠的。例如，客户会关注同一个页面中其他商品的价格、折扣率是多少。此外，99美元与100美元给客户的感觉肯定也是不一样的。我们不必刻意调整价格制造这种效果，因为在不同的国家，买家会把价格单位设置成本土的货币单位以促进货品出海。