产品策略是跨境电子商务企业可持续发展的根本。在“内容为王”的时代，传统企业要从生产思维、订单思维转变为用户思维，通过跨境电子商务“零距离”接触用户，为用户提供最能满足需求的产品。

如同国内电子商务中的产品五花八门各式各样，跨境电子商务中的产品也是无奇不有。选择适合自己的产品,才能让企业在跨境电子商务市场实现快速发展。

跨境电子商务的产品必须是自己熟悉的产品。产品的熟悉程度主要包括两个方面:一是产业链熟悉程度;二是生产流程熟悉程度。跨境电子商务要求快，这就要求卖家必须能够在最短的时间内从原材料变成产品，这就意味着如果不熟悉产业链情况，就无法从源头加速产业链，适应跨境电子商务的要求。例如女装行业，面料集中在绍兴柯桥,加工集中在杭州余杭，批发集中在杭州四季青。只有对产业链分布集聚情况熟悉，才能适应跨境电子商务快的要求。同样，跨境电子商务将原有大规模工业化生产模式变成了小规模定制化生产,这就意味着卖家要熟悉产品的生产流程，才能满足小规模定制化生产的要求。例如家纺行业，从原有生产方式要求必须达到一定的量才能生产,无法满足跨境电子商务小规模定制化的要求。而现在通过改进生产工艺，引人数码印花技术，能够做到一件起订，完全满足了小批量定制化生产的需求。

跨境电商平台（比如东南亚电商平台来赞达）的产品必须符合目标市场客户的需求。符合目标市场客户的需求是有多个层次的含义。第一，必须符合目标市场的政策法规。只有符合当地的政策法规，产品才有可能进人目标市场并获取海外口碑。例如产品进人欧盟，就必须符合欧盟对于此类产品的规定，进入美国，就必须符合美国对于此类产品的规定。第二，必须尊重目标市场的文化风俗。例如出口中东等穆斯林聚居区的食品必须有清真认证。第三，必须了解目标市场的产品应用场景及用户习惯。其他还包括目标市场客户对产品质量及价格等需求。