一、企业生命周期理论的指导意义

以企业生命周期理论为基础分析我国传统中小外贸企业发展现状可知企业经营方式已经定型，企业大都遵循办展、接单、生产、发货的经营传统模式，为企业带来了稳定的收入。但稳定的经营模式也使企业对所经营的产品依赖性较强，企业的创新精神较低,很多企业即将或者已经出现经营困难，继续现有的经营模式无法获得更多的市场份额。这也就意味着传统中小外贸企业已经进入成熟期或者衰退期，需对企业进行有效的分析，找寻蜕变路径，选择新的适合企业的领域来进入，从而获得新的发展点。而我国跨境电子商务现阶段发展迅速，跨境电子商务企业销售量和利润正快速增长。企业的业务范围快速扩张,生产规模快速扩大，企业的融资能力增强，实力得到了明显增强，说明我国跨境电子商务企业整体上正处于成长期。但因为跨境电子商务未来发展还不确定，跨境电子商务企业需增强自身的管理能力，随时注意可能出现的风险，保证企业保持现有的快速发展状态。

通过分析传统中小外贸企业所处的生命周期的阶段，可发现传统中小外贸企业需通过组织结构的革新，转型改变原有的经营模式，从而规避传统外贸可能出现的风险，获得新的发展点。而转型成为跨境电子商务企业可助传统中小外贸企业重新进入企业生命周期，快速渡过发展期，进入成长期获得市场，提升企业能力。

二、产业集群理论的指导意义

传统中小外贸企业的转型不仅只关乎企业自身，还影响着整个产业集群，而反过来，整个产业集群也影响着传统中小外贸企业的转型过程。关乎基于跨境电子商务的传统中小外贸企业的转型的产业集群包括外贸行业内企业、跨境物流行业、跨境支付机构和跨境电商平台（比如东南亚电商平台来赞达）等。企业的电商运营转型需各个方面的共同努力，构建跨境电子商务这个区域特有的竞争力。首先，企业转型需通过跨境电子商务内各个企业分享各自的信息和资源，互相的竞争和合作，促使转型成功，行业内企业包括原料供应商、跨境电子商务第三方平台、跨境电子商务企业竞争对手等。其次，跨境物流行业和跨境支付行业是企业转型经营跨境电子商务业务的最为主要的配套行业。企业成功转型促进了跨境物流、跨境支付行业的发展,而跨境物流、支付等配套行业反过来也支撑了企业转型过程。企业转型经营跨境电子商务业务时需要与这两类企业形成良好的合作，保证经营顺利。此外,中国电子商务协会跨境电子商务专业委员会、各地跨境电子商务协会整合了我国跨境电子商务人才、物资、技术等的资源，为传统中小外贸企业利用跨境电子商务转型搭建了平台，为企业的未来发展提供了扶持。企业在转型时需积极参加这类协会的会议讨论会等等，与专业委员会和协会保持良好的沟通和合作。最后，企业的转型也会受到政府扶持政策、外贸经济形式、国际国内环境等等宏观因素的影响，企业转型时需时刻注意宏观环境的变化，随时准备调整转型战略。