如何将店铺运营的产品结构设计得更人性化，更科学，从而达到效益最大化，有效实现品牌出海?首先我们要有产品的分类意识，产品具体可分为引流款、利润款、活动款、潜力款、沉睡款5个类型。

引流款产品:有希望到达重点关键词搜索结果第一页，获取大量曝光，转化大量订单，利润偏低的产品。

利润款产品:有希望进人重点关键词搜索结果前十页，获取不错的曝光，转化一定数量的订单，利润可观的产品。

活动款产品:会参加各种平台活动，获取额外的自然曝光，转化率和利润尚可，后期转型的产品。

潜力款产品:通过全面的自然手段引流，缓慢积累销量与评价，利润可观，后期转型的产品。

沉睡款产品:基本不分配资源，采用“放养式”积累销量，通过表现决定将其淘汰或转型的产品。

那么这5个类型的产品该如何分配比例?

可以使用“4-4-2”阵型。

“4-4-2”可以说是进攻和防守最平衡的阵型。此阵型最中庸，但也可以发挥无穷的潜力。

其中:

引流款是代表前锋的2，直接与对手拼杀，跟第一页里的重点词一样。 产品需要具备的条件是性价比高、集热门属性于一身、供应稳定。20%的引流款能给店铺带来稳定的赢利，可二次利用的流量多，能为打造一个稳定的店铺奠定重要基础，而且管理产品方便;缺点是利润低，工作量大。

利润款和活动款是中场的4，它们必须攻守兼备，既能与对手拼杀(能降低利润转型为爆款)，又能防止对手突破中段防线( 设置成关联产品，防止流量直接流失形成二次利用)。店铺中分配40%的利润款、活动款和引流款能与20%的引流款达到较完美的利润平衡和流量互补作用。

潜力款和沉睡款作为后卫的4，它们的任务比较简单，就是捡漏。“大哥们”漏掉的买家，它们要尽可能地拦截，能够表现出强劲能力的，可以逐渐往中场转型。40%的潜力款和沉睡款看似有点多，实际上大部分买家对这两类产品有些误解，放养不代表不喂食，不训练，对它们保持优化是lazada店铺运营每日的必备工作。

综上所述，可以发现采用这个结构的店铺，曝光量稳定，引流款不单一，不会因一个引流款的死亡而导致跨境电商品牌产生危机。有足够比例的二次产品作为引流款的后备军，又能产出更高的利润，平衡店铺的整体赢利。适量地储备产品作为日常工作，可以为店铺积累和收集零星的订单，也可以从中挑选部分优秀产品转型。