一、保守定价策略
保守定价策略，适合竞争力处于中等水平的产品，也适合常规性产品的定价。保守定价是保证在盈利的情况下，为产品设定一个不高不低的价格。那么，这个价格的利润率在多少合适呢?其实没有太确切的利润点，要看你是自营独立站，还是人驻第三方平台。
如果是自营独立站，定价最好依据自己能够接受的最低利润点来定，也就是:总成本+所能承受的最低利润。
如果是人驻第三方平台，要根据平台内该行业卖家的平均利润率水平来定。比如速卖通，利润率般在15%-20%之间，属于较低的水平。
二、盈利定价策略
盈利定价策略，是指产品价格的盈利点比行业内的平均盈利点高，属于具有较高盈利水平的价格。不过该策略并不是想用就能用，对产品本身的特性，以及卖家各方面能力的要求相对较高。具体体现在以下几个方面:
产品的独特性较高:产品在功能、外观或属性等方面，具有别的产品无可比拟的特点。
产品具有很强的消费节点特性:比如特属圣诞节、情人节、万圣节等节日才消费的产品，这些产品有特殊性功能和价值，具有比较强的溢价能力。
卖家所进入的市场竞争较小:竞争较小的市场属于卖方市场，卖家占据优势。
卖家具有较强的营销能力:价格低的产品，如果没人知道也白搭。价格高的产品，如果配合很强的营销策略，也可以成功推销出去。
卖家在进货渠道方面具有优势:例如，能拿到与同行相比质量无差异但成本较低的货源;对于热销品，具有比同行更稳定的供货渠道等。
三、实践数据分析:指导调整优化定价策略
产品定价之后并不是一成不变的，起初看似合理的价格，因为市场的变化也会变得不合理;或者经过一段时间的销售实践之后，发现这个价格并不能达到预期的效果，因此要进行价格的调整。
价格的调整要充分利用市场变化数据、店铺销售情况数据等做分析，二方面洞察市场行情变化，另一方面掌握之前的价格对销售业绩的影响情况，通过直观的数据分析结果，对产品价格进行科学的调整，不断优化进步，做好电商货品海外品宣，力求品牌出海东南亚。
相关文章推荐：
