巧用定价策略:有的放矢
定价前期分析为最终定价提供了重要的决策参考，特别是成本分析与核算。综合上面的分析，以及自己设定的盈利点，可以为产品定一个较为合理的价格。但有的时候卖家想通过价格来达到某种效果，比如引流，或者实现利润大增等，就要基于前面的分析，配合使用不同的定价策略。
引流定价策略
引流定价策略，适合那些新店铺、新网站，或者有新产品进人市场的跨境电商企业。引流定价一般是将产品价格设定得较低，有可能会造成自己暂时性亏损。以低价来吸引客户到自己的店铺或网站上，一.方面是出于流量积累考虑，另一方面则是大面积曝光产品与品牌。等到店铺与网站有较高较稳定的流量之后，再把价格调整回盈利状态。
引流定价的产品价格并不是越低越好，必须综合考虑引流目的与亏损程度，考虑在达到引流效果的同时，把亏损范围控制在最低。一个可以借鉴的引流定价办法是:如果你是人驻第三方平台的卖家，可以在平台上查找大概10家的国内同行卖家，计算出同类产品的价格平均值，然后将产品定价为平均价格的85%。这个价格可能会让你暂时性亏损，但这个价格配合良好的营销策略，很容易为店铺、电商货品引入较大的流量。
当然，这只是一个办法，具体的价格还得综合考虑其他竞争对手产品的价格。例如目标市场本土化电商与其他国家的跨境电商，与他们的产品价格相比，中国制造具有成本优势。因此，中国的跨境电商公司，要根据目标市场东南亚电商的具体情况使用引流定价策略。
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