运营干货&食品热销趋势,这些操作新老运营都容易忽略!

2022/05/05 14:13:28

 

Lazada CN

 

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做好商品展示的“第一印象”是提升曝光量和转化率的敲门砖,不论是在大促还是日常销售中均能得以佐证。良好的品牌效和美观的详情展示,往往能让商家在价格战中另辟蹊径达成销量提升,进而反哺粉丝粘性提升品牌效应。在Lazada众多商品中,食品类目详情页效果更是直接影响成交,本期情报局文章因材“食”教,以食品类目为例,展示商品上架中值得关注的细节操作。文末还有食品类目商家常见问题答疑以及Lazada生日大促后食品热销趋势,别错过哦~

 

 

 

 

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主图是在搜索完成后的第一印象,直接决定消费者点击欲望,商家需格外重视。保证商品展示页统一风格,每张图片增加品牌Logo培养消费者观念。在商品主图的美化上还需要注意以下几点:

 

 

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#01

主要特征

 

展示产品主要的功能,详细展示外包装情况、食品规格以及食品细节,更可以视频的形式多维度展示,切入消费者最关心的功能特征。

 

#02

商品优点

区别于同品类商品的优势,同时加入如多件多折、包邮等优惠活动信息、促销玩法,帮助消费者做缩短决策时间。

 

#03

使用场景

具象化商品的用途,产品功能、效果展示效果展示如:便携早餐,健康消食咖啡,下午茶搭配。也可总结同类型商品关注度最高的QA,整理成当地语言后在产品图中进行展示。

 

#04

套餐

引导消费者下滑进入Variation或者详情页进行进一步转化。不同SKU组合展示、物流信息或者好评截图、社媒热度截图等关键信息均可在主图中展示

 

 

 

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快速准确地找到目标客户是自然流量的主要目标。提升关键词与商品关联性,通过核心长尾词准确找到核心消费者,同时在大促期也建议标题前增加相关关键词,高效提升商品展示。在商品标题的优化上还需要注意以下几点:

 

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#01

语言

对于跨境商家而言,标题建议因地制宜,根据不同国家匹配不同语言。泰国使用泰语,菲律宾推荐用英语,而马来西亚和新加坡站点因为华人较多,可设置“英+中”的标题。

 

#02

规格

食品类目而言,商品规格同样也能场景化展示的一部分。例如轻便携带的零食通过“小克重”“独立包装”等字眼便能更快速让消费者捕获信息。“家庭装”“三位食用”等字眼也更加容易刺激追求性价比消费者的购买需求。同时商家在设置关键描述词时也需要切实商品,确保标题词语可用真实。

 

#03

顺序

通常以“品牌+商品名+热搜词/卖点词+规格”的公式进行排布,如涉及多语言站点则优先当地语言。相关热搜词可在公众号往期情报局文章、Google Trend流量统计工具等渠道获得。

 

 

 

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在主图和标题优化后,商品曝光提升后则需要通过详情页进行转化成交。商家需要从消费者的角度出发进行内容输出。除必要信息展示外,注意降低消费者阅读成本,关键信息分层、减少非必要信息版面、切合当地语言习惯和词汇。在商品详情页的优化上还需要注意以下几点:

 

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#01

延续主图阅读信息

因为主图所能展示的信息有限,详情页承接更多信息展示。商品成分表、细节图、产品亮点、好评截图/社媒热度截图、商品背书/证书、售后服务及物流保障等信息均可以在详情页展示。如有需要增加售后评价反馈或Feed发布需求的商品也可在此处展示相关回赠内容。

 

#02

统一视觉

避免“断节式”详情页,统一详情页内容整体设计风格,包括底色,元素等统一。确保上传图片品质及适合消费者阅读的语言,提升粉丝品牌好感。

 

 

 

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