饰品商家爆单案例三则：轻小件爆单Club招募中

小件商品作为跨境出海强势项目，运营方法始终在不断迭新。紧跟市场需求，行走在营销潮流前沿成为每位商家的必修课。如何抓住行业运营风口？来看三则Lazada新鲜出炉的饰品商家榜单案例，平台补贴商品，辅以海量流量支持，商家提供东南亚热销商品，热卖一触即发。文末扫码即可报名参与同款平台扶持计划。

打造可复制的起店路径，是跨境店铺规模扩张成功的关键因素。润超在2021年便在Lazada开设店铺，彼时Lazada店铺在公司的营收占比还相对较低。从去年开年后，润超定下不仅要推爆品，还要开新店的目标，运营团队压力一下聚集。

通过对店铺内产品信息和展示图的优化，以及不断的上新，店铺从年初单量3000单到年中突破万单。当月均单量峰值定格在1.5w单，润超团队意识到，要迎来下一个增长、打造可复制的爆品店铺孵化路径，还需要再次调整方向。

10月底，Lazada饰品运营团队对店铺进行帮扶，结合各国热销趋势筛选符合当地消费喜好的商品进行活动流量加持。

以越南站点为例，韩系百搭的毛绒抓夹在平台越南站点表现较好，通过补贴闪购高度曝光商品，同时平台补贴强力扶持商家，消费者以近乎售价约1折的价格买到商品，快速吸引抢购。

如同瞄准用户消费爱好张弓拉满的箭，润超销势一触即发，不仅完成单个商品活动位20000单的产出，12月更是借助大促流量，全店月单量突破90000！最终凭借全年的稳定增长以及年底单量爆发，Lazada店铺营收占比激增，这也给了公司扩销东南亚市场更多信心。

义乌的Cutewomen2020，扎堆小商品生产加工厂群，虽说拥有超强的商品制造力，但在面对东南亚新市场的开发和运营上和周边同类的工厂相比并无特别大的优势，这也是大部分产销一体的商家继续解决的难题之一。在去年一整年的运营摸索中，Cutewomen2020月单量始终在4000-8000左右徘徊，单量突破到达瓶颈。

去年下半年，Lazada马来站点推出LazFlash Extra展示位，不仅让参加活动的商品在首页有机会曝光，更重要的是，平台还针对活动商品帮助商家给出补贴，帮助商家孵化爆品引流店铺完成“从点到面”的转化。

从选品出发，Lazada跨境饰品团队基于马来市场消费习惯，在商品库中筛选出多个例如基础款头绳、花色发带等商品作为引流款提报活动，在平台补贴的助力下销售热度火爆，多个单品月销凭借展示位曝光突破10000+单，12月份订单量更是突破年平均值10倍增长。在大促热潮过后，店铺仍能通过留存的粉丝通过CEM以及CHAT工具触达转化，活动过后的1月，热销单品流量仍然为活动前的8倍。

相比前两位商家，玉信对于新品孵化更有不同见解。在去年十月份，玉信店铺便上了新品，完成基本商品运营动作后，采用平台多件多折工具，将该产品作为赠品引导消费者留评。从11月加入多件多折，仅半个月的时间便有单品累计超过150条消费好评，为活动以及大促高转化埋下伏笔。

足够优质商品反馈，吸引Lazada跨境饰品团队对店铺的关注。在对店铺所有综合评判后，平台联合商家抓取具备传播优势的商品进入补贴闪购曝光展示位。7-9泰铢、珍珠款式、蝴蝶花朵、纯色等款式场场售罄，5000库存量0点开卖，不到上午12点抢购一空，店铺热度持续攀升。

也正是在这样的呼声中，玉信多次提报LazFlash Extra以及闪购补贴的坑位，12月泰国单站单量超过50000单，对比此前月均销售提升接近5倍

综上三位商家的故事均是来自Lazada饰品爆单Club的成功案例。该计划在去年年底试点突破后取得显著成果，并在开年在浙江义乌举办了商家圆桌会。现场吸引超过60名企业负责人以及Lazada商家参与。会上针对强供应链属性的小件商家，围绕东南亚热销趋势、店铺活动运营策略、物流仓发解决方案展开分享与讨论。