无线耳机新品如何在15天之内从0到大促日销2000？

近年来，国产品牌手机在东南亚市场份额不断提升，这也侧面印证了国产数码产品在东南亚市场火热。以极具性价比的价格优势，配置最流行的功能，手机如此，蓝牙耳机亦是如此。但国货出海东南亚，不论是厂家直销，还是跨境老手掌舵，不了解东南亚人们的需求和消费习惯，贸易也是寸步难行。在Lazada，有这么以及店铺，一款新品从选品上架到日销2000单仅仅用了15天的时间，这其中又有哪些值得其他数码商家借鉴的方法？来看耳机商家恒新的操作。

对于蓝牙耳机而言，常见的孵化周期在3-6个月左右，而恒信只用了不到一个月的时间便完成弯道超车，对此对恒新负责人郑先生表示这个成绩是平台和商家双方共同努力的结果。

“新品快速打爆，离不开选品、推新运营、大促这三个方面以及Lazada跨境行业小二的支1持。我们的团队此前便有电商运营的经验，但当来到东南亚这个新市场后，我们新品孵化的效率也是时高时低。直到数码家电行业Global New项目的帮扶我们才算是逐步找到稳定的新品孵化路径。”

选品：本地化视角选品更接近市场

蓝牙耳机跨境商家多数都有国内的电商运营经验，虽说产品琳琅满目，但面对东南亚异国消费者的需求却不知道如何上新。在恒新的案例中，行业经理以菲律宾本地消费者的视角，结合平台该类目不同产品表现数据，为恒新挑选匹配当地市场的产品以及参考定价。

新品运营：巧用活动资源，增粉后CEM迅速转化

完成选品上架后，恒新并未马上开始推广，而是在行业经理的指导下提报LazCoins活动。通过LazCoins游戏机制以及金币优惠，引导完成消费者浏览商品和关注店铺等动作，快速形成粉丝累计。

紧接着借助新粉丝对于品牌好感度的峰值在CEM中推送新品限时优惠信息，吸引消费者下单完成销售闭环。数据显示有1/5的新用户领取并最终使用优惠券下单新品，这也快速促进了该新品的孵化进程。

也正是因为这个销售闭环，该新品在临近双12大促前的时间赶上大促快车道，交出单站点2000+订单的优异成绩。

关于新品的的打造方法，不同类目，乃至于不同型号的商品都存在一定差异，销售闭环也并非完全相同。但不变的是，基于商品对当地市场的了解分析，以及适合消费者的营销组合打造。以蓝牙耳机为例，国内众多商品生产在不断升级、成熟，新品迭代速度飞快，生产成本不断优化，有越来越多的优质商品深受东南亚消费者喜爱。我们也希望有更多品价兼优的商品可以通过Lazada走出国门，实现品牌、口碑双丰收。