一、确定行业类目,通过数据了解市场趋势
选择跨境电子商务商品的第一步，需要谨慎地确定要选择的行业，这需要对行业数据进行分析,行业数据分析包括:行业竞争分析、行业数据分析、行业国别分析等。
1. 行业竞争分析
主要分为红海行业和蓝海行业。红海行业指现有竞争呈现出白热化的行业。蓝海行业指未知的、有待开拓的市场空间，竞争不大，但又充满买家需求的行业。我们在选择跨境电子商务运营商品时，需要综合自身优势，选择竞争不那么激烈且有一定市场利润空间的商品。想了解更多关于跨境商家孵化、电商垂直品类、优质跨境商家、跨境物流平台、跨境电商品牌请关注本站。
2.行业数据分析
行业数据分析需要对相关行业的访客数占比、浏览量占比、支付金额占比、支付订单占比、供需指数等进行分析。其中,访客数占比指该行业的访问数量占比，代表市场容量;访客数占比越大表明市场容量越大,越小表明市场容量越小;支付定金占比是商品成功的支付数占商品下单数的比例，支付定金占比越大,证明买家越倾向购买该类目的商品;供需指数代表卖家数量和买家数量的比例关系，该指数越小表明市场竞争越小，越大则表明竞争越激烈。所以我们要选择访客数较多、支付比例较高、供需指数较小的商品。
3.行业国别分析
根据买家搜索产品类目的关键词来判断，哪个国家的买家搜索该商品的量比较多。通常情况下，我们可以依托与买家国的搜索关键词数据来判断商品的主要目标国家市场。
二、找到买家需求，优化产品升级
确定好行业类日后，需要寻找买家需求，优化升级产品。简单说，就是根据买家的搜索习惯或喜好,对产品进行线上的包装。买家的搜索习惯可以通过搜索指数和购买率排名确定,搜索指数越大的商品，搜索量越大，购买率越高说明买家需求越多。跨境电子商务选品在通常情况下要选择搜索指数和购买率排名较高的商品。
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