清楚以上几个价格的关系后，我们就可以对不同定位的产品来取不同的定价策略。产品定位，一般分为爆款、引流款和利润款。
一、爆款定价策略
爆款倾注了卖家绝大多数的人力、物力和财力。爆款最重要的作用就是为店铺运营带来巨大的流量，这也说明该款电商货品的利润率不会太高，甚至初期还会略有亏损。排除付费推广因素，产品只有有足够的价格优势，才有可能获得更多的流量。如果价格上没有优势，还需要支付推广费用来获取更多的流量。由此可见，爆款难逃低利润的命运。通常爆款的实际成交价格相对低于产品的平均价格，甚至会更低。之前跨境电商平台的部分卖家，就是通过超低价抢夺市场份额后再提价销售的。目前各大跨境电商平台都已开始抵制恶性的价格竞争，所以该策略应慎用。此外，这种价格战略对资金量要求高，所以中小电商品牌更要慎重。
有人说爆款是绝对亏本的，然而事实上未必，如手机壳等轻重量低价格的商品，当买家购买一个时，也许卖家是亏本的，但是假如买家购买2个或者3个以上时，卖家则是赢利的。总之，爆款的定价可以以略低于市场的价格，也可以采用卖一个亏本，卖两个及以上赢利的模式进行定价。
二、引流款定价策略
武款广告花费不如爆教多，可用于报名参加平台活动，拓展店铺流最来源，也可以作为预备的爆款商品。引流产品的定价可以略高于爆款。
三、利润款定价策略
利润款承担为店铺带来自然搜索流量的任务，同时为店铺带来利润。该部分商品是店铺的利润来源，所以卖家在对这部分商品定价时，一定要把店铺整体成本和预期的利润考虑进来，从而为店铺带来实际收益。利润款的商品定价要高于引流款和爆款。
虽然不同跨境电商平台在搜索排序规则方面会有差异，但总体来说，搜索引擎有助于跨境电商平台商品呈现，优化消费者的购物体验。
好的商品呈现可促进跨境电商平台店铺的商品销售。搜索引擎可以优化消费者的购物体验，有助于跨境电商平台商品呈现。不同跨境电商平台在搜索排序规则方面会有差异。跨境电商平台的商品可以通过多种途径呈现，如选择商品类目、设置商品属性、设置产品标题、制作产品主图、制作产品详情页、设置产品价格等。进行跨境电商商品类目管理时，需要关注两点，即店铺选对类目(选对行业)、发布商品选对类目(选对类目)。在进行商品属性管理时，尽可能填全系统给出的属性，同时还要注意规避几个常见的误区。好的商品标题可以提升商品的曝光率，标题包含类目词、核心词、属性词、材质词、颜色词、修饰词、场景词。，关键词来源主要有商品本身、平台站内获取、平台站外获取等。跨境电商商品图片包含商品主图与商品图片，图片要简洁、抢眼。
商品详情页由文字、图片、视频构成。商品详情页基本架构包括顶部营销区、海报图、尺寸说明、品牌形象及资质认证信息、包装信息、买家反馈信息、购物保障、尾部营销区等。
要综合分析产品、目标人群、详情页买家浏览习惯，最后确定详情页需要哪些模块及模块顺序。需要从需求和竞争两个角度，对跨境电商平台的商品进行定价。常用的定价策略有爆款定价策略、引流款定价策略、利润款定价策略。
相关文章推荐：
