一、店铺产品价格结构
店铺运营中的产品定价方式并不是固定的，更重要的是构建店铺产品的价格结构。所谓店铺产品价格结构是指不同类型产品的价格或运用不同营销方法的产品的价格进行分类。分类从最基础的新款、老款、清仓款开始，到引流款、利润款、直通车款、联盟营销款等，其目的都是打造店铺爆款。
(1)引流款:往往通过渗透定价法占领市场份额，主要是获取流量等。
(2)利润款:利用撇脂定价法追求高额利润，在特有新产品刚上架的抢鲜期赚取高额利润，后期随着市场的供需变化而调整售价。
(3)直通车款、站外推广款:在定价时一定要注意产品的推广费用要适当。
(4)联盟营销款:这是指专门参与平台活动的产品。活动价要注意分为日常活动价和大促活动价。要注意产品的一口价一般是固定不变的，日常活动价一般在一口价的基础上打适当的折扣。
定价技巧主要有:①一口价与日常活动价的配合使用;②商品组合定价，比如前面几个产品可以利用低价设置引流，中间组合产品正常定价，最后几个产品可以利用撇脂定价设置精品套装。
二、爆款打造策略
爆款就是卖得好、日销量稳定的产品。爆款并非在短时间内就可打造出来。成为爆款的产品一般有这样几个必要元素:市场容量够大、款式符合买家要求、符合大多数买家预期、能给买家充分购买的理由、足够多的买家能够看到。
1、打造爆款产品的前提是先对该产品市场、目标顾客及买家行为做一个定位和分析，找出市场容量大的款式，分析热卖款搜索趋势及热卖款消费者层次。
2、在确定了目标消费市场、目标买家后，可以运用跨境选品策略进行选品，运用定价策略进行电商货品定价。将自己的宝贝进行整理归类，根据行业分析选出爆款。执行步骤如下。
(1)将自己的宝贝分成3等(低价促销款、中等利润款、高标价款)。
(2)根据热卖款式选出5款左右的产品。
(3)发布5款宝贝(20%为低价产品.70%为中等利润产品.1%为高利润产品以塑造品牌档次和实现高回报率)。
④参考公式进行定价。
最佳价格=(相似产品的最高价格-相似产品的最低价格)X0.618+相似产品的最低价
(3)新品刚上传的几天数据往往比较低，一般在7天后，可对显示的数据进行分析，进而对产品进行优化。
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