市场分析是对市场规模大小、容量大小、商机大小、竞争程度、地理位置、消费群体等这些数据进行研究分析，主要目的在于研究预测具体产品在该市场上的销量及需求情况、地区之间的需求差异，以及季节性变化，安排好产品推广力度在各区域的分配以及时间调配，实现产品在目标市场精准营销，提高产品在该市场的占有率，增加企业的利润率，推动电商货品出海东南亚市场，提升电商海外口碑。
对跨境电商企业而言，要想把某一产品在某一目标市场进行推广营销，必须首先分析该市场是否是产品的蓝海市场，其次对市场的推广环境进行分析。
一、如何分析一个市场是否是某产品的蓝海市场?
要判断一个市场是否是蓝海市场，就要分析目标市场的市场容量大小，以及竞争大小，并综合市场容量、竞争大小判断市场的商机大小，商机越大，说明这个市场越是蓝海市场。
那么，对中小型跨境电商企业而言，要获取一个市场对某一产品的容量，以及市场的竞争大小谈何容易，因为没有市场数据资源，更没有市场调研以及数据收集、分析能力。其实，前面就提到了基于Google、Bing、Yandex搜索引擎大数据的免费工具“赢搜Winsog.com”，只要在其页面的搜索框输人产品关键词，并指定要分析的市场区域，就可以获取该产品在指定市场的有关市场数据。这能够很好地改变中小跨境电商企业在数据整合与分析能力方面欠缺的尴尬处境。
二、如何分析一个市场的推广环境?
分析一个市场的推广环境，主要的目的就是要知道在该市场上具体要怎么进行推广，包括时间、地点、渠道、方式等。因此，分析一个市场的推广环境主要包含以下这些方面的数据信息:
客户通过哪些渠道认识你的品牌；
客户发现你的品牌产品的渠道占比情况；
客户购买行为分析，在各上网设备上搜索产品的比例情况；
产品的季节性搜索量变化情况，即季节性需求情况；
产品在该市场上的细分区域需求情况。
上面这些数据信息，对推广决策的制定与执行具有非常重要的指导意义。只有对推广环境进行数据分析，跨境电商企业才能制定精准的推广策略，主要体现为在各渠道、设备、季节节点等的广告投放安排。
相关文章推荐
