一、找到热卖款,洞悉卖家爆款
确定好买家需求后，需要找到卖家爆款。爆款商品不仅能够提高销量，还能提升整店的浏览量，同时对于提升商家店铺的知名度和效益功不可没。可以借助一些专门的跨境电子商务网站帮助参考选品。比如，越域网可以帮助用户通过大数据迅速定位eBay、Wish、亚马逊热销单品，协助商家快速选品、便捷铺货。想了解更多关于Lazada运营、跨境出海品牌、lazada店铺运营、海外物流、电商培训请关注本站。
二、市场数据验证分析
如果已经基本确定了某款商品，商家还可以将所选择的商品在国外相关网站进行产品验证,可以登录国外热门电子商务平台查看爆款或引流款、热卖商品、搜索关键词等信息。如果和数据分析的商品一致,那么产品就是一款有潜力、符合海外需求的产品。
三、产品战略布局
卖家店铺做好定位后，需要给店铺产品的结构做-一个分类。通常情况下，卖家店铺的商品可以分为引流款、爆款和利润款。
1. 引流款
顾名思义引流款就是用来引流量的,可以给其他产品导人流量，把顾客引流到其他产品去。引流款具备“三高”特征:高流量、高曝光率、高点击量。一般来说，引流款价格比较实惠、质量不错、盈利微薄。
2.爆款
爆款是店铺走量最多的产品,定位于大众化产品,其风格、款式、价格等指标都在大部分消费者能够接受的范围内,设置爆款的目的不是为了盈利,而是为了让消费者体验到产品的服务和价值。
3.利润款
适用于特定的小众人群,这部分客户有多方面要求，如产品质量、个性化风格等,所以利润款需要突出产品卖点，挖掘产品独特的价值，使其符合小众群体的胃口。
三种商品类别应设置相应的数量、产品折扣率以及利润率。不管如何定位都要保证产品质量,这样店铺在后期运营当中才能尽量避免差评、纠纷等不利于店铺发展的因素。
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