跨境电子商务产品的定价要考虑很多因素，包括产品成本、产品类型(爆款、引流款)、产品的特质(同质性、异质性、可替代程度)、同行竞品价格水平、店铺本身的市场竞争策略、知识产权壁垒等。综合来看，根据不同因素的考量,最常用的定价策略主要有以下4种。想了解更多关于东南亚市场、跨境选品、品牌出海、电商货品、商家培训请关注本站。
一、以成本为基准的定价策略
以成本为基准的定价策略是零售行业中最常见的定价模式。其优点是操作简单。卖家无须进行大量的客户调研和市场调研，就能保证产品具有一定的利润空间。在实际操作过程中，卖家只需知道产品的购进价或者生产成本价，然后根据产品的重量和快递报价算出产品的运费,再加上跨境电子商务平台的服务费等即可得出商品成本。另外，使用海外仓的卖家可能还需要计算头程、仓储、尾程费用等。最后，用总成本结合汇率，加上期望的利润额,得到的便是产品的销售价格。
二、以竞争为导向的定价策略
以竞争为导向的定价策略是指卖家需要实时“监控”同行同类商品的价格，把握好产品在竞争中所处的位置，而并不过多考虑产品成本及市场需求。不过，只有当卖家与竞争对手销售的产品在材质、用途、品牌知名度等方面的差别非常细微时，这种定价策略才合理。值得注意的是，尽管以竞争为导向的定价策略不过多考虑成本，但也不能突破成本底线，不要盲目参考竞争对手的定价，因为竞争对手可能拥有自己并不具备的其他成本优势。如果想要了解某商品同行的平均售价，具体做法是:进人目标跨境电子商务平台,搜索产品关键词，按照拟销售产品相关质量属性和销售条件，依照销售量进行排序，可以获得销量前十的产品价格。然后对数据进行加权平均，再根据平均售价推算自己产品的上架价格。
三、基于产品价值的定价策略
跨境卖家需要根据买家对产品价值的定义来定价，而不是根据实际成本。采用这种定价策略,卖家不仅要针对这种产品进行大量的市场调研，还需要进行客户分析。卖家必须了解产品的最佳受众群体的关键特征，研究他们的购买原因，分析价格在他们的购买行为中的决定性作用有多大。而且，采用这种定价策略，定价的过程可能会相对漫长，因为随着卖家对市场和产品的了解加深，就需要不断地对价格进行细微的改动。虽然基于产品价值的定价过程非常复杂，耗费的工夫也非常多，但优势也非常明显，那就是能帮卖家获得更高的产品利润，提高整体盈利。
四、基于产品生命周期的定价策略
基于产品生命周期的定价策略是指卖家根据产品处于市场中的不同阶段制定不一样的价格。产品生命周期有4个阶段，分别是开发期、成长期、成熟期和衰退期。在产品开发期,卖家可以采取适当的低价策略，达到吸引流量的目的;当产品顺利走到成长期，卖家已经积累了一定的忠实粉丝，同时产品销量稳步上涨，卖家就可以适当上调价格;当产品销量趋于峰值并稳定后，就到了产品的成熟期,其各方面的数据都显示该产品已经成为一款爆品，卖家此时对产品定价就可以加上品牌价值;当产品在市场慢慢过气后，销量与利润就会大不如前,那么此时卖家就要着手进行清仓处理，如采取满减、打折、包邮和搭卖等方式清空库存。
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