跨境电商市场数据分析——关键词属性与搜索人群

一、搜索关键词属性分析

商家根据生意参谋的市场热搜排行榜数据，针对细分类目数据进行方向性采集，可得类目搜索词属性分布数据。

同时，在做此类分析时，要知道历史数据的局限性，如“月饼”这个产品在中秋节前搜索频率和转化率较高，但中秋节过后，整体的搜索和成交量就成断崖式下降，商家如果只依据高涨的数据就会导致盲目人场，是不明智的选择。

二、搜索人群分析

商家对类目关键词数据进行对比分析，可以确定关键词的使用方向。关键词数据分析是对市场容量背后的人群数据的进一步探究，同时商家按照时间周期进行关键词数据对比分析，可基于关键词数据变化规律，选择转化率高的关键词。想了解更多关于Lazada新闻、东南亚市场、海外品宣、Lazada教程、来赞达入驻请关注本站。

类目关键词性别对比分析，是指商家可查看每个关键词背后的搜索人群特征，根据搜索人群特征，选择合适的关键词，从而提升店铺搜索人群的精准度。

如果在关键词搜索人群中，男性比例较高，视觉、主图、文案可以适当呈现数量、指标、认证、标准、检验、销量等信息;如果女性比例较高，视觉、主图、文案则倾向于情感、温度、色彩等方面的内容。如果男女比例差别不大，则可以考虑将产品进行分层，将类似的产品一分为二，有的针对男性用户做优化，有的针对女性用户做优化。

类目关键词品牌偏好数据分析，是指商家通过查看关键词下的品牌偏好人群数据，了解关键词人群品牌的偏好方向，从而使店铺可以根据用户品牌偏好来设置关键词，了解品牌的商品视觉设计、客单价等信息，从而进行自身店铺商品视觉、客单价的优化和调整。

商家了解关键词购买品牌偏好数据，可以进行关键词品牌偏好分析，了解品牌的商品视觉、营销方法，从而提升自身店铺在关键词下的竞争力，提升自身店铺商品在关键词下的转化率，最终提高销售额。

类目关键词价格市场分析，是指每个关键词背后会有价格分层，不同价格分层会有不同的市场体量和竞争产品，商家可根据店铺商品的利润空间，确定自己商品的定价方向，为不同消费层次的人群匹配不同的价格区间，以提升流量的精准度。

进行市场关键词分析时，商家会关注关键词的搜索排行数据、搜索人气、交易指数等核心数据。商家通过相关搜索词背后的在线商品数，进--步分析市场容量，了解热搜词背后的市场情况，最后依据关键词人群特征来确定关键词的使用方向，完成对市场容量的分析。